第一章 木哇哇網吧(2/3)
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遵照吳正東記憶裏很多網吧開業吸引顧客的經驗，為了吸引客源，他們特地定製了一千張時體驗卡。五個人分為兩組，親到各個中專院校門口發放。吳正東、孫一民和周媛媛一組，仲賢和梁倩一組。周媛媛作為北江衛校的新晉校花，很快就吸引了很多人的目光。她手裏的體驗卡很快就發放完畢，而吳正東和孫一民手中的卡片卻一張也沒發出去，兩人相視苦笑，最後把所有的卡片都交給了周媛媛發放，二人則轉行做起了護花使者。
除了靠上網玩遊戲吸引客源意外，吳正東還針對潛在的電腦培訓需求，製定了每兩月一期的電腦入門培訓課程。
在木哇哇網吧開業的前三時間裏，經曆了從門可羅雀到門庭若市的巨大轉變，很多附近中專院校的學生興奮地趕來一窺究竟。吳正東在所有的電腦上都安裝了當時最為流行的單機遊戲，同時他也巧妙地將自己新開發的木哇哇聊軟件悄悄地裝在各台電腦上，供前來上網的同學們使用和測試。
吳正東每盯在店裏，對不會使用電腦的學生們進行耐心地輔導，教會他們使用電腦的基本方法和一些好的習慣；另一方麵對於同學們在使用木哇哇聊軟件的過程中遇到的問題和體驗，及時地記錄下來，然後進行不斷的修正和優化。
其他幾個人也沒閑著，周媛媛和梁倩二女負責櫃台的開票上網和收銀兩項工作，仲賢和孫一民則負責供應網吧每所需消耗的飲料和零食。雖然一下來，眾人都累的筋疲力盡，但是當他們一起關了網吧，來到大排檔吃飯時，總是不停地交流著白遇到的趣事，倒也樂趣多多。
不知不覺一個星期過去了，網吧的客源因為各個學校的放假漸漸回落下來。但是即便如此，每也有百分之七十的上座率，有很多中專生放了寒假之後仍然騎著自行車趕過來。
月16日，眾人第一次坐下來，開始盤點過去一周的支出和收益。營業七下來，總收入是18046元，刨除水電費大約1500元左右，淨收入為16500元左右。此外，再加上這幾內銷售的飲料和零食淨收入1000元，總計收入竟輕鬆地達到了17500元，相當於每淨利潤500元。眾人都非常高興，身為老板的吳正東大方地各位發了一千元的紅包，作為過年的獎勵。
然後，吳正東簡單地講了下一步的發展計劃。距離年關隻有十多了，寒假裏的客源也基本穩定下來，考慮到第一期電腦培訓班的報名人數已經超過0人，吳正東決定在接下來的時間內開始進行第一期電腦培訓。第一期電腦培訓的報名費是00元/人，整個課程持續半個月的時間，每個學時。核算下來，每人每時的費用與正常上網費用十分接近。
隨後，吳正東又提出了一個新的建議。等到學生放完寒假歸來，木哇哇網吧的客源將會迅速攀升。所以考慮好下一步擴張之路是眼下的重中之重。眾人一致認為，在這個地段，有必要擴大規模。於是吳正東再次大膽地簽下了周邊的幾個門麵，而且他提出留出一個門麵開一個飯館。眾人經過商議，決定肥水不流外人田，這個飯館就交給了梁倩的父母來經營。
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