第一百六十六章 談判(2/3)
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然後又轉向櫻田雅靜：“我想櫻田小姐也不會介意吧？”
田雅靜點點頭。心中卻是一陣黯然：談判的資本已經徹底失去。變成一次真正平等的談判。至於能夠爭取到多大的利益。就看各自的本事了。
想到這裏。櫻田雅靜重拾信心。微笑著注視著胖子。聽他發表看法。
胖子清咳一聲。忽然有用手撓撓後腦勺：“說實話。俺還真是第一次坐在談判桌上那啥。雖然這個桌子是我家的。”
趙縣長腦子裏冒出一句話：狗肉上不了正席。
“沒辦法。就當趕鴨子上架吧。有啥說的不對的地方。大夥多擔待。”胖子是禮多人不怪。
田雅靜和田中一夫也是第一次遇到這樣的談判對手：說他糊塗吧。有時候卻比任何談判對手都要難纏。
“我們大青山的野菜資源比較豐富。而且是純天然綠色食品。營養豐富。味道鮮美。我想。日方已經用進儀器化驗。就不用我多嗦。”
自古以來。王婆賣瓜。自賣自誇。胖子當然也不例外：“櫻田小姐曾經提出。貴方要在這投資建廠。恕我直言。這個提議我們不會采納。其實我們的合作方式很簡單。就好比我是一個蹲在市場上賣菜的。櫻田小姐溜達過來。看中了我的菜。咱們談好價錢。一手交錢。一手拿貨。可是田小姐要想承包我的菜園子。我就不幹了。嗬嗬嗬。”
田中一夫嘎巴兩下嘴。然後說道：“黃先生。你誤會我們的意思了。我們提供最先進的設備。也是最大限度提高山野菜的品
質隻有品質提升。價格才能提升上去。”
胖子一揮手：“這個問題已經不必再談。我剛才說的已經很明顯。我賣你買。就這麽簡單。如果我是賣的。不可能把菜硬賣給你。你也不能白拿我的菜。”
誰想不到胖子麵上笑嗬嗬。態度卻如此強硬和堅決。一時間。眾人都陷入沉默。
趙縣長覺的自己應該說兩句。緩和一下尷尬的局麵：“其實。日方的提議也值的考慮。畢竟我們也要保證產品質量。長期合作。而先進的設備是質量的保證。”
“嘿嘿。上次櫻田小姐帶回去的山野菜。聽說也都吃了。而且吃的還挺香。我想既然可以吃。那麽質量沒問題。”胖子在原則問題上寸步不讓。直接就把趙縣長頂回去。
田雅靜和田中一夫低聲交流幾句。然後向胖子道：“黃先生的主張我們可以接受。不過貴方用這樣原始的加工方法。恐怕不合乎出口商品的衛生標準。”
“這點我們會盡力去做。生產設備和技術人員都由葉兄弟負責。其實。做生意本來就是最簡單的事。哪怕我的菜爛了。你願意買就成。老話說。好吃不如的意。就是這個理兒。”胖子平時比較懶。所以就慢慢養成一個習慣：把複雜的問題簡單化。越簡單越好。
田中一夫心中不覺苦笑：這個胖子恐怕是我遇到最難纏的談判對手。偏偏每句話又都能抓住要害。想在他身上討便宜。看來很難嘍。
不過。山野菜在本國市場的利潤確實誘人。臨來的時候。會長已經下令。無論如何也要談成這筆生意。先行一步。搶占市場。即使放棄眼前利益。也要做到這一點。
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