第91章 說柳(1/2)
王者無敵並不是一句虛言,當然這需要實力配合,一個癟三也想學人家王者無敵,隻能成為笑柄,比如曆史上有名的宋襄公。
賀正誠之所以如此,很大一部分原因是他不在乎。隻要一想起他還持有穀歌百分之10的股份,他對現在區區幾百萬美元的交易就不是很上心。畢竟他整個投資都不到100萬美元,也許他以後買車都不止發這麽點錢。
還有一個原因,他想通過這次測試,看一看連想到底值不值的扶持,值不值得長期合作,大夏國的商業精英到底有沒有偉大的人格。
要知道,維係一切商業合作長久穩定的基礎絕對不是合同,利益很重要,但最重要的還是人與人之間的信任。
也許有些人難以理解,特別是商業社會時代,大家都利益為先,無利不早起。
信任這東西很多時候都太昂貴了,昂貴到大多數人都不敢輕易付出。他很相信馬雲的,信用是未來企業發展的關鍵。
這世上還是有講信用有道德的傻子,比如金士頓的杜紀川、孫大衛兩人。金士頓發展壯大後,孫正義看上了這個公司,出價約15億美元收購這家公司的80%的股份。
後來也就是2000年,軟銀因擴張過度,再遇上網絡股災,資金陷入窘境,因此,軟銀隻付了11.4億美元,還有3億多美元付不出來。於是,孫正義找到兩人商量能否延期支付還沒付完的3.3億美元收購款。
一般人遇到這種情況會怎麽處理?或許堅決不同意,當心這筆投資打水漂,有些人或許會同意。但杜紀川、孫大衛這兩人卻出人意料的表示剩下的3.3億美元不要了。
這麽大方,恐怕連世界首富的比爾蓋子和貝佐斯都不曾有過這麽慷慨,然而這兩人確實這麽做了。
好吧,一般傳奇故事中,好人有好報,他們兩人也一樣。軟銀的危機不止互聯網泡沫這麽簡單,最後實在撐不下去了,孫正義想要轉讓金士頓,隻收了兩人4.5億美元。
孫正義在無數成功的案例中,有了這麽一比失敗的投資。算上沒有支付的3.3億美元,他在金士頓上麵虧損了約7億美元。但他又是成功的,遇到了兩個傻子!
杜紀川、孫大衛的傻還不止如此,現代的企業采購,都是盡量壓價,包括偉大的蘋果,都是在極力的壓榨供應商。
然而這兩人控製的金士頓卻不一樣,金士頓是賣內存卡等存儲產品的,他們最大的采購是內存顆粒。別冉三星,爾必達,海力士,鎂光這樣的廠家采購都在壓價,金士頓卻願意給高價。哪怕是行情惡劣,內存供過於求,金士頓也是出高價收購。
好人有好報,在內存顆粒供不應求時,這些內存顆粒的供貨商一直都是優先滿足金士頓。
企業家不同的商業思維和格局決定了一家企業的高度,賀正誠想成為一個優秀的企業家,哪怕現在的他不具備這個素質,他也可以學著做這樣的企業家。在弱的時候交學費,總比在強大的時候交學費要好許多。
“你不怕我拿著這些文件,避開你的專利申請!”劉傳至
“長期合作最重要的是互信,我願意從我開始,建立彼此之間互信。而且現在的連想或許認為這是一筆大錢,但隨著連想的成長,也許這一千萬美元隻需要公司一個事業部的經理就可以輕易做決定。”賀正誠
“但是我能省一點為什麽不省一點?”劉傳至
“因為我可以為連想帶來更多的財富。”賀正誠
“是嗎?”劉傳至
“我有辦法讓連想的股價在一年左右的時間裏上漲3倍!”
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