三 學說蒙語(1/5)

    一路歡歌笑語，陸川的講解一直沒有停，講過內蒙古自治區的概況，又講了大青山的地理，介紹了發生在大青山上的革命戰鬥曆史。期間穿插著做了幾個互動遊戲。導遊和客人逐漸打成了一片，陸川的親合力對孩子最起效果，自從悅陽收到了第一個禮物後，隨之又有幾個孩子也伸手向陸川要東西，陸川在要求他們表演節目或者參加互動遊戲之後都逐一分發，有馬頭琴、銀碗、蒙古靴等等。當人們都奇怪這導遊包裏怎麽準備這麽多玩鞭藝的時候，所有的禮物都發完了。其實這都是陸川事先安排好的。早在上團之初，陸川就算好了團裏有幾個孩子，然後按數準備了不同的民族藝品，一個不多，一個少。這些東西都是以前上團時到各個旅遊點購物時，店主送的，一般情況下，如果這個團消費效果好，店主除了按數結算提成，還會額外送給導遊一些物件，表示感謝。甚至有的導遊想成本價拿一些成品，甚至不花錢，隻要不是過份的要求，店主也會答應。陸川是個有心人，每一次收到工藝品都會收起來，用在下一個團上，重點就是送那些孩子們。因為一個團裏有孩子，先把孩子哄好了，孩子的家長也就解決了，而幾個家長解決了，團裏的一部分人也就解決了。這算是一個帶團技巧，一些的付出選擇時機得當，處理方式得當，收到的效果總會很好。以後一旦有自費項目，孩想要參與的欲望是最濃的，孩要求花錢玩，家長總不能拒絕吧，那一個家庭玩了，另一個有孩的家庭也會跟著要玩，這種蝴蝶效應就體現出來，結果是，經濟效應跟著提高了。

    車子已經進了山區，順著盤山公路開始了向草原高海拔地區的爬行。山路曲折蜿蜒，公路兩旁風景漸現。由於前一晚上剛下過大雨，空氣中夾帶著芬芳的泥土清香。進山之間，陸川找了一個地方停了車，讓客人下車去方便，走了個把時，有的人早就在顛簸中有了內急。孩子更是急於下車放放風。給了所有人二十分鍾時間，上廁所的三兩成伴地抓著衛生紙走向角落，不上廁所的，站在車的周圍，或伸腰甩臂，或抽煙對火。女人們聚在一起閑聊，男人們四處走動看山。陸川和司機站在車頭各自點了根煙。

    “張哥，上周草原上出了一檔子事你知道不，有個全陪跟地接因為分錢的事鬧崩了，大晚上的在草原上被打。！”

    “唉，知道呢哇，乃女娃娃嫌給得少了，非要拿大頭，不就是***社的導遊帶的團麽，乃女子不懶，挺硬銼，就是不給，後來全陪大晚上跟她吵起來，還叫喚得不給團款如何把戲的，結合鬧得厲害了硑頭挨了個耳瓜子，完了倆人就打起來了，唉，球大點事整的點兒上的人都看見了。後來不是乃地陪讓給告了，連草原都沒下來就給換狗兒的了。”

    “因為多少錢？”陸川一直在成陵那邊帶團，這檔子事隻知道個大概。

    “沒球幾個錢哇！融共算哈來才五六百！十幾個人騎馬，吃了隻全羊，騎了幾個摩托。”

    “這全陪連規矩都不懂？就這幾個錢還要拿大頭，都給她算了，懂規矩的給多少拿多少，咱也不會多算計啥，咋這麽眼薄皮的！”

    “就是哇，唉，看她下次來了還個刺不！”

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