正文 第7章(2/5)

    相反的，與其和男人針鋒相對，不如轉個彎改變一下問話技巧。

    比方，問他“你覺得怎樣？”，還不如改問“你有什麽樣的看法呢？”，這麽做，說不定還能獲得弦外之音；而此時此刻，男人也像手到擒來的獵物，一步步走向你所布下的“陷阱”。話說回來，這也是他心甘情願的，不是嗎？

    （3）別瞪大眼睛，像個測謊器般緊迫盯人

    另一個女人常犯的毛病，就是當男人好不容易準備對你實話實說，你那兩顆水汪汪的烏溜大眼，便像貓捉老鼠般，直盯著對方瞳孔不放。老實說，男人不習慣，更不好此道。因為在男人的觀念裏，直視他眼睛不放的，隻有下列情況：不是有人想挑釁，要不就是偉大的母親大人，否則，也隻有律師才膽敢如此了。然本能性的防衛，最糟的也隻有訴諸武力來解決了。

    其實，要男人對你實話實說絕無想像中困難，如果你找不到任何時機，擅用閨房之樂的氣氛，道也是個不錯的方法。少了互瞪的敵視，親密的肌膚之親更能解除心防，男人也是容易敞開心胸、侃侃而談。尤其當女人依偎在厚實胸膛，大男人心理作祟的優越下，你肯定是他急於嗬護的不二人選。如此天時地利人和，他哪來時間與你斤斤計較！換句話說，在他暫時失去“自我防衛”的本能，其實也昭告著“對你掏心”的時刻來臨。第三部分商場布局

    ——遊刃有餘商場布局，人生布局的特殊組成部分，它直接影響你的愛情、事業與生活。關係到你一生的財運與錢途。

    在這一布局中，隻有當經過你的努力與修煉，你自信自己已經擁有一個堅韌的意誌，一個充滿智慧的頭腦，一付敏銳遠眺的目光，一身應付自如的處世手段後，你就將在其間一路坦途，運籌帷幄，甚至決勝千裏，成為一名精通商場布局，遊刃有餘的高手了。

    遊刃商場的智慧

    正直是一個人品格的重要體現

    正直是一個人品味的重要體現，它與你事業的成功有著密不可分的關係。

    正直就是無論你在任何時候、任何情況下，和什麽人在一起，都忠於自己、言行一致、堅守自己的信仰及價值觀。如果你不正直，最終將失去一切，因為，別人無法相信你，不願和你一起合作，或跟你進行交易。如果有足夠的人不願意和你共事，你的事業將會失敗，無論任何一種事業的結果都將一樣。曾就讀於牛津大學的丹佛·特金斯在《正直與我個人的創意品味》一書中寫道：

    大學時，我曾經在一家銷售牛乳代替品的乳清飲料公司工作，我是一名經銷商，業績達到全公司最高，並擁有二個銷售站，但是由於公司部分領導人員決乏正直及踏實的精神，導致整個公司瓦解。即使如比，這個經驗仍然使我學習到許多寶貴的本西，如販賣商品的技巧以及如何和他人共事，而更重要的，我了解到如果一個人既無能力又缺乏正直，他便非常容易失去他已經達成的事情。

    自從有了那次工作經驗，我對於加入傳銷組織顯得格外謹慎。後來借由一些高層工作的經驗，以及在各處演講的機會，我遇到一些既有能力又正直的人，他們所生產的產品品質優良，而且效果良好，因此我開始和他們合作，協助他們在行銷方麵的工作。

    任何一位進入銷售業的人都知道，基本上，金錢是一切的出發點。人們進入公司工作是為了要賺錢，這並沒有什麽不好，相反地，對那些不這麽盤算的人反而使我感到不安，因為在我們的生活裏，沒有任何一件事情不需要花錢。

    當然，家人、友情及人際關係則是建立在一些比金錢更重要的事情上。但是在商言商，隻要我們進入商業圈，不管是職員、顧問、老板、合夥人或消費者都和金錢脫離不了關係。

    一旦你從商，能力與正直的要求會變得更加重要，因為人們不希望購買劣質產品，或受到無禮的服務，當然，他們更不想和那些無知、沒有技能以及不誠實的人來往，我不願意，你不願意，沒有人會願意這麽做。

    一個正直的人會在適當的時機做該做的事，即使沒有人看到或知道。

    誠實是最好的策略

    “誠實是最好的策略”。這句古老諺語的真理性已被為數眾多的成功經商者的經驗所證實。誠實和正直對於商業和其他任何行業的成功來說都是必不可少的。

    正如休·米勒精明能幹的叔叔對他所說的：

    “在你和鄰居做生意的時候，你的量簡要‘裝滿’堆起來，溢出來，最後你不會吃虧的。”一個很有名的啤酒釀造商，他把自己的成功歸因於在他賣啤酒時的慷慨大方。他走到裝啤酒的大缸前，舀出一點品嚐一下，他總是說：“兄弟們，日子還是不很富裕；每人再喝一碗啤酒。”這個釀酒商豪爽的性格和他的啤酒在英國、在印度和其他殖民地都聲名遠揚，這就為他發財致富奠定了基礎。誠實的言行是所有商業交易的柱石。

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