正文 第7章 陸小可(1/2)
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程國棟的話語裏透露了兩個信息，第一個信息就是陸小可並不像是我們在他公司時大家說的那樣，這個人是有問題的。第二個信息，他們在公司之所以那麽說是因為廖如仙讓他們這麽說，他們也沒有辦法。
我笑笑：“程先生，你現在來找我說這事就不怕你們廖總知道了？”
程國棟的神情有些尷尬：“我相信朱醫生應該是會替我保密的。”
我點點頭，我當然會替他保密，他能夠來找我說明了他對我的信任，當然我並不排除他有自己的私心，從他的麵相來看他並不是那種正義感膨脹的人。
“陸小可很得很帥，嘴也很會說，毫不誇張，就是樹上的鳥兒他也能夠哄得下來。可以說他生來就是做業務的料。不過現在這個社會的人可不是你說幾句好聽的就能夠讓他們心甘情願往外掏錢的，他們都希望能夠用最少的錢賺取最大的實惠。”
程國棟開始把陸小可的事情娓娓道來。
陸小可有著天生的做業務的優勢，但這並不代表他就能夠真正把業務做得很好。
現在做業務可不像以前，以前是剛性的需求且沒有那麽多的競爭，如今不一樣，同樣是剛性的需求但同行業的競爭卻很是厲害。
比如一個大公司需要做廣告，就會有大大小小很多家的廣告公司蜂擁而至，誰都想拿下這個單子，可單子隻有一個給誰呢？
這時候就要看誰能夠讓出最大的利益了，這利益或是讓給公司的，或是讓給經辦人的，抑或是二者你都必須要考慮到。
這就看競爭者的能力與實力了，八仙過海，各顯神通。
於是乎，玩各種手段的人都有，為了做成這筆生意，大家都把自己的條件給提出來，或是找到這筆生意的厲害關係人進行權利的“尋租”。
程國棟說陸小可剛入行的時候並不知道這些，憑著自己的那點本事倒也拉了幾單，但都是小單，想要拿到大業務可就不是有張能說會道的嘴就行的，要懂得專營，更要懂得犧牲，犧牲部分自己的利益，甚至有時候還得犧牲自己的色相。
程國棟說到這兒苦笑了一下：“其實他走到今天這一步我也有一定的責任，他是我帶出來的，從進公司他就一直跟著我，可以說是我手把手地教會了他如何做一個優秀的業務員。他呢對我也很是尊重，好幾次廖如仙想讓他頂了我業務組長的位置都被他給拒絕了，他還常常把他的一些小業務算到我的頭上，讓我能夠多拿到一些提成。”
我眯縫著眼睛：“你很需要錢對嗎？是不是家裏遇到了什麽事兒？”
程國棟愣了一下：“你怎麽知道？”
我淡淡地說：“你是業務組長，按說就算你的業務量不如陸小可，但你的業務能力應該是在的，所以你的業務提成應該也不會太低，但陸小可還用這樣的方式幫你，我想隻有一種解釋就是他知道你缺錢。”
程國棟點了點頭：“沒錯，我確實缺錢，我兒子得了白血病，一直就離不開醫院，每個月我都得準備一筆錢來支付他昂貴的醫療費用。”
我沒有再說什麽，繼續認真地聽著。
陸小可在程國棟的教授下知道了拉業務僅僅靠著一股衝勁是不行的，得摸清裏邊的門道。
陸小可也是個聰明人，很快就領悟了其中的關節。
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