第三百四十六章 飽和占領(3/3)

    出國留學的英語培訓是個客單價很高的項目，兩三個月一期，學費可能就要兩三千塊甚至更多，這主要是因為出國本身就是一個開銷巨大的項目，所以在這個大支出的屬性支撐下，配套的服務價格都水漲船高。

    為了出國，花幾千塊錢培訓英語，對那些有經濟能力出國的人來，根本不算什麽。

    這也是新東方高利潤的主要原因。

    反觀自己做的中學生培訓，競爭大、價格低，八節課一百元的價格已經很低很低了。

    許逸陽也不是沒想過漲價，但是又怕一漲價，就把底部空間讓出來了，一旦底部空間讓出來，型培訓班、英語老師課外培訓班就會如魚得水，那樣一來，反而容易被人釜底抽薪。

    所以，從中海開始，他要高中低端市場一把抓。

    張愛學問許逸陽：“許總，咱們中海分校擬投資多少錢？”

    許逸陽：“中海地價太高，買地怕是買不起，我覺得前期就先租用吧，連房租帶裝修、師資團隊組建，大概準備三到四百萬左右吧。”

    張愛學驚訝的問：“投資這麽大？”

    許逸陽點頭道：“一線城市是教育行業的戰略要衝，不光是因為一線城市消費能力高、人口多，更重要的是，一線城市的家長更注重培訓教育。”

    頓了頓，許逸陽接著：“在營州這種城市，中學生參加課外培訓班的比例可能在0%到0%，在泉城這樣的中型城市可能會占到40%-50%，在中海這樣的一線城市，可能會超過90%，這個差距是巨大的，所以市場潛力也是巨大的。”

    張愛學點了點頭，：“中海的消費能力更強、生源也更多，學費自然也能水漲船高，同樣的八節課程，在齊魯隻賣一百元，到了中海，應該能賣到三百元左右，投資大，收入也高。”

    著，張愛學又問：“關於選址的硬性指標上，有什麽要求？”

    許逸陽：“我覺得實用麵積至少要在三四千平米以上，至少能規劃出二、三十間教室，最好是物色一下不在繁華地段的普通寫字樓，如果有整層幾千平的那種，就整層全部拿下！”

    張愛學忍不住問：“普通寫字樓一平米一大概什麽價位？”

    許逸陽：“繁華商區的5A級寫字樓，現在也就四五塊錢，中檔的寫字樓應該一塊多吧，兩塊錢足夠了。”

    張愛學感歎道：“四千平米算的話，一房租就要八千，一年房租要兩百多萬……”

    許逸陽點點頭，：“房租高這很正常，就像你剛才的，到了一線城市，學費也會水漲船高，一個課時劃下來至少四、五十塊錢，按照我們以往的經驗，穩賺。”

    著，許逸陽又道：“而且我們在中海不是隻開一家分部，而是要馬不停蹄的開很多家。”

    張愛學驚訝的問：“開很多家？”

    “對。”許逸陽：“中海是戰略要衝，我們不是占一個坑就行了，而是要飽和占領。”

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