第十三章 談判(1/2)

    在美國呆久了，聽多了人們談論生意經、投資經，耳濡目染之下，吳雲也學到了些皮毛，老祖宗也早有明訓：“漫天要價，落地還錢。”在這個不知道比地球科技領先了多少年的羅蘭身上，不討價還價一番，也太對不起自己，更何況數學家的本質中含有的細節主義也要求吳雲不能如此草率的答應他。

    吳雲隻思考了一會，就提出了意見：“這不公平！你要求我提供你所需的一切，卻隻告訴我你想告訴我的東西，先不論在這裏要找到達到你要求的東西有多困難，僅僅是你的態度就很讓我懷疑，你是否想和我作交易，還是你隻想欺騙一下看起來‘孱弱’甚至弱智的地球人呢？”

    聽到吳雲的反駁，羅蘭反而有一些高興，討價還價就意味著有交易的可能，而看到吳雲從最初的驚訝中恢複過來，並且積極的為自己爭取權利，這在他看來是合作的象征，想到這裏，羅蘭認真的說道：

    “我的條件遠比你想象的要好的多，我們有自己的法律，對在不同等星球的所作所為有明確的要求，我不能給予你你想要的一切，事實上，那些對你也沒有什麽好處，反而更接近你們所知的東西更有用，不是這樣嗎？”

    羅蘭停頓了一下，繼續解釋著自己的條件：“我並不指望你能在短時間內完成你的承諾，但你卻可以先得到我的答案，就這一點而言，你不是更占便宜嗎？而且，現在我就可以預付很多東西給你。”

    “比如說？”吳雲雖然承認羅蘭的話很有道理，但這是一次談判，沒必要在不清楚互相的底牌的情況下倉促決定，而且吳雲也的確不想無謂的擔負太大的包袱。現在羅蘭的樣子的確是焦急了一些，所以他想讓羅蘭先開牌。

    其實，吳雲和羅蘭都不是談判的專家，甚至可以說是外行，但在這種會極大的改變自身命運的對話中，誰都不敢輕率的決定。

    在這艘飛船上，羅蘭掌握著事實上的優勢，他隻要判斷吳雲是否是自己需要的人就足夠了，並不但心先期的付出，隻要吳雲不走出飛船的範圍就可以完全的掌握他，所以在不完全的了解吳雲的情況下，他是不會輕易的讓吳雲回去。

    但同時，羅蘭也有諸多的問題。在飛船內他掌控著吳雲，但他要吳雲幫助，就必須放吳雲走出飛船，但他也不知道吳雲是否會包藏禍心，一個吳雲當然不會威脅到他，但哪怕再孱弱的地球人，在有足夠的數量下也是極其可怕的。而如果不放走吳雲，他所作的一切也就沒有了意義，並且他不知道什麽時候才會再遇到其他的人，僅看自己煞費苦心的想出了種種辦法，也直到十個月後才有吳雲這樣一個人來，就知道這樣的機會是如何的難得。可最令羅蘭苦惱的是他無法也不敢作出大的動作用以吸引他人，所以羅蘭對吳雲抱有極大的期待。

    吳雲的煩惱要少很多，相比於羅蘭的經曆，吳雲的閱曆近乎於零。他不太擔心做白工，羅蘭所說的任何東西對他而言都是新鮮的，他對自身的安危也沒有太大的擔心，在看到羅蘭友好的表示下，他更是認為求助於自己的好外星人不會不利於自己。他更擔心的是羅蘭隻是胡弄自己，不給自己甚至給自己錯誤的信息。另外，他也對一些電影情節深感憂慮，擔心羅蘭起壞心。

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