第736章 裴總的一次警告(1/3)

    薛哲斌撓了撓頭，對李石的這段話聽得是一頭霧水。

    當然這也不能怪他，他的本職工作是一個富二代，又不是專職的投資人，而且還很年輕，不懂這些門道也沒什麽可羞愧的。

    不過既然這次遇上了，那肯定是要問個清楚的。

    薛哲斌想了想，問道：“李總，你馬總是裴總派來的傳聲筒。那……難道裴總連孟暢要講什麽內容都已經提前知道了？否則為什麽讓馬總特意問‘多維聚變’這個詞的意思呢？”

    李石搖了搖頭：“這一點不能確定，有很多種可能。”

    “也許是裴總事先通過賀得勝或者之前孟暢去圓夢創投拉投資時的資料，知道了‘多維聚變’這個詞，並斷定孟暢肯定會在這次發布會上再次使用；”

    “也有可能是裴總並沒有限定讓馬總問某一個詞，而是讓馬總隨便問一個孟暢的生造詞匯就可以。”

    “達成的效果是一樣的。”

    薛哲斌似懂非懂。

    李石繼續解釋道：“馬總問的這兩個問題，以及追問，其實背後都是有潛台詞的，而且直指問題的核心！”

    “為什麽我這裏麵有好幾層博弈呢？”

    “孟暢讓馬總提問，幾乎是立於不敗之地的。不論馬總問或者不問，隻要不拆他的台，那麽最終都會被孟暢解讀為‘騰達支持冷麵姑娘’。”

    “而孟暢認為，自己被拆台的可能性微乎其微。因為他講的內容是一種純理論性質的，是邏輯自洽的。既然如此，就算馬總提出質疑，隻要這種質疑局限在純理論的階段，那就是孟暢的主場，就不可能分出勝負。”

    “所以，這是一個困局。”

    “而馬總，或者裴總早就已經替馬總想好的反擊方式是什麽呢？是找到孟暢這一套理論體係最薄弱的地方，跳出理論的理想化概念，直接介入現實因素進行痛擊。”

    “第一個問題，這個烤冷麵好吃嗎？其實就是直指問題的核心。孟暢的整個商業構想都是建立在一種假設上的，就是冷麵姑娘在口味上碾壓所有烤冷麵，對消費者形成足夠強大的吸引力，讓他們甘願支付溢價。”

    “就像路邊店的漢堡賣十塊錢一個，而大牌連鎖快餐店的漢堡賣二十塊一個，價格整整翻了一倍，消費者卻甘之如飴，心甘情願掏錢。”

    “但如果消費者不買賬呢？那不是第一步就進行不下去了嗎？”

    “孟暢顯然也意識到了這個問題的凶險，所以他不敢直接回答，隻能從側麵回答這個問題：冷麵姑娘舍得砸錢做標準化生產、做配方、篩選原材料。”

    “這時候投資人們會感覺，做了這麽多工作，肯定比路邊攤的烤冷麵好吃啊。這也就相當於回答了馬總的問題。”

    “但馬總又追問了一句：這樣就能保證烤冷麵一定好吃嗎？”

    “其實這就是在提示所有的投資人，有些事情它不是用錢就能搞定的。”

    “孟暢，從理論上來看這是一個必然結果。實際上他不敢100%地保證，還是不敢跳出純理論的範疇。”

    “從這一輪的交鋒來看，雖然孟暢應對得很完美，但馬總的提問其實是在直指問題的核心：烤冷麵的口味才是一切的根本，哪怕你做了配方和標準化生產，隻要達不到普通消費者的期待，那麽這一切就全都是空中樓閣。”

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