第355章 裴總意圖揣測題高難度版(3/5)

    

    膽子的顧客，卻很容易被這種過於驚險刺激的項目勸退，可能壓根都不敢進入，自然也就不會產生消費。

    

    所以，應該如何彌合這兩種不同顧客的訴求呢？

    

    陳康拓覺得，裴總的這句話中必然藏著答案！

    

    讓膽子大的人無處花錢，讓膽子的人望而卻步。

    

    是，把鬼屋做得特別恐怖，然後定一個低票價麽？

    

    這樣一來，膽子的人不敢進入，自然會望而卻步，而票價很低，膽子大的人也無處花錢……

    

    看起來，這確實是符合的裴總的法。

    

    可問題是，這樣不賺錢，也不合常理。

    

    為什麽要讓膽子的人望而卻步呢？盡可能地讓他們消費不好嘛？為什麽要把他們嚇退呢？

    

    肯定不會這麽簡單。

    

    所以，這個想法必須全部推翻。

    

    再重新挖掘裴總話中的深意！

    

    兩個人苦思冥想許久。

    

    陳康拓忽然有了一些頭緒，猛地一拍大腿，道：“有了！我突然想到了！”

    

    “我簡單我的想法，你聽聽，看看有沒有道理。”

    

    郝瓊點點頭，認真聽著。

    

    陳康拓稍顯激動地道：“我們剛才的想法，白了就是高恐怖效果 低票價的模式，必然造成鬼屋的巨額虧損，肯定是個死胡同。”

    

    “絕對是曲解了裴總的意思。”

    

    “我在想，是不是我們錯過了什麽關鍵信息？”

    

    “裴總故意隱去了一個關鍵的信息，這很有可能是對我們的一個考驗。”

    

    “裴總可從沒有，鬼屋就隻能有一個項目啊？”

    

    郝瓊雙眼瞬間睜大，露出恍然的表情。

    

    對啊，這兩句話，不一定是對同一個項目的啊！

    

    整個鬼屋初期投資就足有千萬之巨，後續還要追加投資，而且建在這麽偏僻的老工業區，去哪都不方便，唯一的好處就是地很多，廠房隨便用……

    

    那麽，裴總為什麽要在這裏選址？

    

    顯然，他從一開始就沒打算隻做一個項目！

    

    陳康拓繼續道：“假設，我們開兩個，甚至三個大的項目，分別滿足不同消費者的訴求呢？”

    

    “讓膽子大的人無處花錢，也就是，要想辦法從膽子的人身上收錢。”

    

    “讓膽子的人望而卻步，意思就是用非常刺激的體驗滿足膽子大的人。”

    

    “但，肯定不能真的把膽的人嚇退，要讓膽子大的人吹爆我們的鬼屋，讓膽子的人對鬼屋望而卻步，卻一直在門口張望、猶豫……並最終轉化成膽子大的人。”

    

    “這才是裴總的最終目的！”

    

    陳康拓和郝瓊兩個人不斷分析，裴總的目標終於漸漸清晰起來。

    

    這兩句簡單的話，可以拆解成以下幾點。

    

    對膽子大的玩家來，這個地方應該是很恐怖的，同時對他們而言消費很低。這樣一來，他們就會吹爆這個地方，使勁向身邊的朋友推薦，並且反複地帶他們來玩。

    

    而對於膽子的玩家來，他們會因為這裏很恐怖而產生恐懼心理，但絕對不能讓他們被這種恐怖心理給完全嚇退。

    

    甚至，還要想辦法在膽子的玩家身上多賺錢！

    

    那麽，如何對膽子大的玩家少收費、對膽子的玩家多收費呢？

    

    很簡單，通過折扣和退票！

    

    比如，在鬼屋中堅持的時間越久，票就越便宜。如果能通關的話，可以考慮直接退還門票的七八成，甚至看情況免單。

    

    這樣就能很好地達成裴總的要求了！

    

    隻是，這樣的情況有些過於理想化，存在著一些漏洞。

    

    膽的玩家望而卻步、在鬼屋外麵觀望，前提是他們要到鬼屋這裏來。

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