正文 6.為什麽精美的杯子能使杯中的咖啡更值錢

“包裝效應”有這樣一個試驗：讓被試者先做打工仔的打扮找某公司經理談事，經理冷淡，不予理睬；過幾日再讓他們作政府官員打扮去找經理，經理熱情地招待。這是由衣衫、身份而決定態度的效應。在消費的過程中，20幾歲的女人常常受到這種“包裝效應”的影響，認為精美的杯子會使杯中的咖啡更值錢，以至於花了不少冤枉錢。 芬芬在收拾家中的垃圾時發現儲藏室裏堆滿了過節剩下的禮品包裝盒，有紙的，也有鐵的、紅木的、塑料的，有的裏麵還鋪著綢緞，許多禮品包裝盒十分精美，色彩斑斕，儼然一件藝術品。 等到享用過這些東西之後，芬芬才發現精美包裝和簡單包裝禮品的使用價值基本一樣，但精美包裝不知要多花多少錢，這簡直是一種浪費。芬芬很顯然就是受到了“包裝效應”的影響。生活中，像芬芬一樣的女性購物者也不在少數，而營銷人員正是利用消費者的這種麵子心理，找到市場，獲取溢價，達成銷售。 比如腦白金就是利用了國人在送禮時的麵子心理，在城市甚至是廣大農村找到了市場；當年的TCL憑借在手機上鑲嵌寶石，在高端手機市場獲取了一席之地，從而獲取了溢價收益；終端銷售中，店員往往通過誇獎消費者的眼光獨到，並且產品如何與消費者相配，讓消費者感覺大有臉麵，從而達成銷售。 20幾歲的女人在購物時要注意不要過分受“包裝效應”的影響。愛美之心人皆有之，很容易因為某樣東西包裝精美而購買，花了高價買回自己根本就不需要的物品，而對那些裸露在外麵的低廉商品視而不見。 還有很多女人願意買高價包裝商品的原因是由於麵子心理的作用，到底什麽樣的產品與服務會讓消費者覺得特別有麵子呢？ 那些品牌香水、化妝品和明星代言的飲料、食品的熱銷更是說明了這一點，它們是否具有與昂貴的價位等同的價值呢？恐怕很難說。很多時候，並不見得那些售價幾十元的所謂進口牙膏就一定比幾元錢的中華牙膏好用得多。 還有就是外形大氣的。吉利有一款跑車叫美人豹，據了解賣得還不錯，很多開這款車的人，也都找到了開跑車的感覺。盡管這車可能飆不過捷達，但好歹長了個跑車的模樣。產品就是這樣，如果不能以品牌讓人有麵子的話，那就在外形設計上多下點工夫吧，一樣能抓住不少愛美女士的心，於是，她們就甘願為了那些“優雅”的造型埋單。而這些包裝也不見得能讓你長久地青睞，多半都落得丟棄在角落的下場，這同把錢丟在角落裏沒有多大的區別。 當你對“包裝”的熱情逐漸消退之後，想要通過賣廢品來挽回點損失，恐怕不那麽容易。據了解，很多精美的禮品包裝盒連收廢品的都不要。廢品回收站的人表示，別看紅木盒子樣子好看，他們不收，因為當廢品處理根本就不值多少錢，而鐵盒子太輕不壓秤又占地方，他們同樣不收。那時候，你手頭的這些精美禮盒真的成了“留之無用，棄之可惜”的“雞肋”物品。 所以，我們在購買物品時，一定不要被精美的包裝迷惑了雙眼，要從內在出發，找到真正需要的東西。如超市的大量包裝精美的速成食品是購物中最易付出的額外開支。其實，散裝速食品，諸如水餃、元宵、瓜子、豆幹等，比成品包裝更加實惠。20幾歲的女人，在選購衣服、生活用品或者食品等物件時，都要避免包裝效應對自己的影響，那就能省下不少開支。當然，這要視情況而定，如果是送禮，自然可以讓包裝稍微華麗、奢侈一點，因為收禮方也難逃“包裝效應”的影響。假如是我們日常家用的話，那就一定要避開“包裝效應”的誤區。畢竟消費的最終目的是得到自己需要的東西，能買到物美價廉的產品才是懂得理財的聰明女人。