正文 1.好好利用“首因”效應(1/2)

    第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中占據著主導地位，這種效應被稱為首因效應，通俗地說也就是第一印象效應。20幾歲的女人在交際中千萬別小瞧這種第一印象，很多時候它直接關係到你的交際的成敗。

    這天，劉娟趕到一家公司參加最後一輪應聘，主考官正是公司的老總。眼看考試時間就要結束了，劉娟才滿頭大汗地趕到了考場。老總瞟了一眼坐在自己麵前的劉娟，隻見她滿臉通紅，上身一件紅格子襯衣，被雨水淋濕的劉海兒貼在額頭上，鞋子和褲子上還有濺起來的泥點兒。

    老總仔細地打量了她一陣，說道：“你是剛趕到嗎？”

    劉娟很尷尬地點點頭，回答：“是的。”

    “為什麽不早來一會兒，把自己弄得這樣氣喘籲籲。”

    “我剛出門，就趕上了堵車！所以……”劉娟解釋道。

    “那為什麽不給自己帶把傘呢？”

    “出門時太匆忙，忘記了……”

    “好了，你可以回家等通知了。”

    劉娟疑惑老總居然一個專業性的問題都沒問，當然，她也沒有接到該公司的聘用通知。老總給她的回複是：“你的學曆很高，而且筆試成績優異。但是很遺憾，我們不能接受一個匆忙到來，連傘都忘記帶的人，因為我們無法想象哪天你會匆忙到忘記帶合同。而且，對於我們公司來說，員工的形象很重要。即使是路上再堵車，我們也不希望出現在客戶麵前的你是氣喘籲籲的。”

    從劉娟的故事中，我們可以看到，“第一印象”相當重要。有時候，甚至可以決定一個人的前程或命運。

    比如，對於陌生人，一些穿著整潔、言行舉止彬彬有禮的人，我們就很願意跟他們交往；而那些衣服不潔、留著髒兮兮的長發，在公共場合滿口髒話的人，我們會自然地對他們產生厭惡情緒。不管這些人的品德、能力如何，他們留給人們的表麵印象就已經注定了是否願意與他們交往。

    某公司招聘秘書，有個女大學畢業生去麵試。乘車時不小心刮破了絲襪，右腳腳踝上出現了一個小洞，其實，旁邊的商店就可以買雙新的絲襪，但是這個女孩覺得破洞在腳踝上不容易被發現，所以就沒在意，徑直去麵試了。因為這個小洞，女大學生給麵試官留下了一個很差的印象。麵試官認為，秘書工作是需要耐心和細心的，而一個對自己的儀表都不在乎的人，不可能會對工作細心和有耐心。

    不管跟某人認識多久，“第一次”隻有唯一的一次，那一次是永遠無法改變的。一個好的印象，就像通行證一般，令日後的工作更順利和方便。做聰明的女人就要善於利用第一印象。雖然我們也知道僅憑一次見麵就給對方下結論為時過早，“首因效應”並不完全可靠，甚至還有可能會出現很大的差錯，但是，絕大多數的人還是會受到“首因效應”的影響。所以說，女人們若想在人際交往中獲得別人的好感和認可，就應當給別人留下恰當、妥帖的“第一印象”。要注意，即便是細節性的問題也不要忽視，它會讓別人先入為主地否定你的全部。絕不能讓一個泥點兒或者一把雨傘毀了自己的形象。另外，得體的穿著對於女人塑造良好的第一印象也相當重要。

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