第228章 引羊入室(1/3)

    “猜不到。要不等薇姐回來，你問問她。”東郭擴拒絕一些沒有根的話。盡管他知道，井甜甜並不是壞人。但不管好壞，都和他沒關係。

    

    犯病的不吃，犯法的不做。

    

    “好吧。”

    

    蕭柯涵請徐微微坐下，給徐微微倒了一杯水，放在她麵前。

    

    對於徐微微的幫助，她還是很感激。

    

    “蕭助理，不用倒水。我辦工桌的水杯裏有呐。”徐微微也很感動。雖然蕭助理不是直接上司，但現在是代管總監，是管她們的，給她倒水，已經非常謙和了。

    

    “沒事。你找我有什麽事，可以直接的。”蕭柯涵坐下，平靜的看著徐微微，等著她開口。

    

    “蕭助理，蘇偉銘那個單子，我瞄了一眼，寫上返利後，確實好很多了，盡管他並未把全部返利數額都寫上。”

    

    “沒有寫上的數額很大麽？”蕭柯涵看著徐微微，心中大約明白了。

    

    這是來告狀的。

    

    “相對於寫上的數額來，那是個零頭。不過，從絕對數額來，已經趕上他三個月的工資了。盡管這種收入，在整個行業都是存在的。但在水下，到底浪費了多少資源，就很難管控。

    

    我有個建議，如果我們設立標準，不同的客戶，設立每個季度的指標，達到指標的單子，可以簽單。但如果談判超過指標之外的部分，可以拿來作為績效進行考核。

    

    這個部分越多，對於個饒績效來，就是越好。那麽，相應的獎勵，就可以根據超出的部分，拿出一半或者多少的比例，獎勵給個人。這樣就把水下的灰色收入，變成了光明正大的業績收入。

    

    這樣的好處是，對所有客戶的實際情況，把握更準。也可以刺激員工的積極性，拿到自己該拿的。也不至於這樣搞那些灰色地帶了。”

    

    “這個標準定多少合適？有一點，你是否想過，第一個月或者第一個季度怎麽執行？如果標準我們設在之前簽單的水平上，一開始不會有人直接壓價獲得更多的利益指標。

    

    如果他能做到更多，這就很容易被人懷疑之前他就做的很多，隻不過多的那部分被他密下了。現在執行起來，暫時還有困難。不過，如果你願意的話，可以先從你進行嚐試。其他人願意嚐試，也可以加入。

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