第七十五章 小市井大智慧（二）(1/2)

    張哥似笑非笑的看著表哥，少年的不服輸的氣性讓他話顯得尖酸刻薄了起來：“表哥，你可別打腫臉來充胖子，我可是你的親表弟，在親弟弟麵前認輸不丟臉，表弟也不會笑話你，馬上要過年了，你再去拿貨，到時壓在手上回家不好看。”

    沒想到表哥哈哈大笑起來，“哈哈，表弟，就如你的，咱兩是親兄弟，在兄長麵前認個輸不丟臉，況且你才剛做，有這個成績已經很不錯了。”

    張哥掙紮了半最後隻出一句，“那你是不是賣的比我還便宜啊，豈不是都沒賺到錢？”

    表哥卻拿出將近2吊錢來，“我算過了，每個賺10文錢，幾下來賺了將近2吊錢。嗬嗬”

    張哥難以置信，良久都緩不過來，雖然不想承認自己輸了，但是事實勝於雄辯，張哥失落的回去了，好在張哥雖然輕狂，卻也懂得變通，第二就一改往日的傲慢態度，向表哥拜師學藝。

    於是表哥來到他的攤位，幫他賣，而他自己卻在一旁打下手，順便學習經驗。

    年貨剛擺下，一個老太太就過來問了：“對聯多少錢一幅？”

    表哥：“賣給別人要20文錢，給老奶奶您就優惠一點，18文錢吧。”老奶奶禁不住笑了：“那就再便宜一點嘛，15文錢，我就買一幅。”最終真的順利成交了。

    表哥看張哥驚訝的樣子，細心的和他講解：“對於上了年紀的人，我們就要壓低心裏成交價，賺個五文錢就可以了，但你不能直接15文錢，否則她還要還價，但你要是不給她便宜幾文錢，她就會不要了。所以報價多少，就要你自己掌握這個度了。”

    一會兒，又來了兩個大嬸，在那翻了幾下後，問：“夥子，怎麽賣？”

    “特價15文錢，市場最低價。”

    對方卻：“我才不上你的當呢，你們這些地攤販啊，今這兒明在那兒的，誰知道是不是特價。買貴了我上哪兒找你去啊？”

    表哥就和他們耐心的解釋，他每都在這裏擺攤，是固定的，因為不用交租金，所以價格才便宜。如果他們在其他地方看到有更便夷，他們可以拿過來，無償退還錢給他們。

    兩大嬸一聽，立馬消除了顧慮，當即給了錢。

    見此情景，張哥又納悶了：“哥，你為什麽又直接15文錢呢？”

    表哥解釋，“一般像這種年紀的大嬸，最喜歡揀便宜，你一是特價，就會增加她們的購買欲。還有就是她們買東西很謹慎，得讓她們沒有後顧之憂才校”

    張哥聽了不住地點頭，不禁暗自欽佩起表哥來。同時又有了新的擔憂，“要是大嬸真的去市場上找到更便夷，你真的退給她們啊？”

    表哥嚴肅認真的道，“當然退啊，出去的話，潑出去的水，豈可輕易自毀形象，做生意要講誠信。”

    同時又聲的在張哥耳邊道，“而且，我之前就有調查過的，市場上的價格普遍都是15、20文錢，我這樣主要是要增加她們的購買欲，很少有人真的就去到處再看，你想，有幾個人會買了一樣東西之後還四處去問價啊。”

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