第九十四章 建議(2/2)
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見蕭夫人一臉迷茫，似乎完全不明白她為什麽這樣說，許熙隻得把做法說細一些：“您在銀樓剛開張時，把手上那九樣新穎式樣製出來作為噱頭，吸引顧客，普通客人來推的還是普通式樣；往後每個月放兩三樣新穎首飾出來，細水長流，這樣既能吸引顧客不斷上門，又能防止別人把您銀樓的新式樣全學了去。”
“你說的對，是我想的太簡單了。”蕭夫人打量了許熙兩眼，問道，“你也不過十四、五歲吧？怎的倒比我還懂的多。”
許熙的底細，雲嬤嬤去查過；昨日她們來書院，也向崔夫人打聽過。蕭夫人對許熙的情況了解得清清楚楚。
所以蕭夫人實在想不明白，在市井、鄉村長大的許熙，怕是連首飾都沒見過幾樣，怎麽能設計出那麽多精巧的首飾？而且看她那日談買賣的樣子，老練的不行，實在想不明白這孩子是怎麽長成這樣的。
“……咳。”許熙咳嗽一聲，鎮定自若地瞎扯，“窮人的孩子早當家嘛。夫子家境優渥，從不為衣食操心，自然不會琢磨這些。”
簡簡單單“窮人的孩子早當家”這句話，頓時讓蕭夫人和站在她身後的雲嬤嬤自行腦補出一個小可憐形象來，再回想一下她們了解到的許熙的情況，對她的心疼一下子達到了頂點。
好好一個侯府嫡女，被人抱錯，養在市井鄉間，小小年紀就得操持家務，想辦法賺錢，真是怪可憐見的。
想著她即便被認回了侯府，還要跑出來賣首飾圖，蕭夫人更可憐她了，忍不住問道：“侯府……對你不好？”
“倒也不是。”許熙道，“老夫人和大夫人對我挺好的，衣食住行並沒虧待我。隻是我希望能自食其力。”
蕭夫人跟雲嬤嬤對視一眼，並不相信許熙所說的話。
來書院念書，除了交的那點子束脩，平時的花費可不少。想來侯府除了衣食住行和給點束脩，就沒給什麽錢。所以這孩子才想辦法畫了首飾式樣去銀樓碰碰運氣。
如果不是遇上她，以裕隆閣東家和掌櫃的德性，她怕是也賺不了什麽錢。
想想許熙手裏缺錢，卻還為她的銀樓著想，勸她少製些新穎式樣，蕭夫人越發覺得這孩子難得。
許熙並不知道蕭夫人和雲嬤嬤腦補了許多她的悲慘遭遇，她見午歇的時間差不多到點了，又道：“除了我交給夫子的那些新穎款式，首飾其實還可以依據現有的材料做細微的調整設計。比如一副頭麵，或許在男人們看來，這副頭麵和那副頭麵並沒有什麽不同，但咱們女子卻一眼能看出某副頭麵鑲嵌的寶石顏色更協調更好看，鑲嵌的位置也很與眾不同。這種協調和與眾不同，考究的就是設計師或工匠們的功力。這種首飾並沒有多新穎，但因為它的某點別致，哪怕是價格貴些，喜歡它的人也舍得買。”
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