第九十五章 花旗國之行（一）(2/3)

    “以快打慢！”許樂天有些不解，“劉小樓，你給仔細說說。”

    “許呂布，你對我們的手機有信心嗎？”

    “肯定有信心。我們的音樂手機、照相手機和娛樂手機，已經甩開埃特通他們好遠了。他們要趕超我們，起碼要一年時間，到那時我們第二代新機又出來了，可以繼續保持著領先優勢。”

    “是的，這是我們第一個優勢。概念、性能和外觀，都領先我們的競爭對手。這段時間我們一直在整合國內的生產能力。屆時北歐的技術，加上我們華夏低成本的爆機能力。性能高、價格優惠，再加上新穎的營銷方式，一波流平推。”

    “營銷計劃確定了嗎？”

    “我已經跟謝文第協商過，擬定了初步方案。首先以我們在尼德蘭注冊的莫比裏通信在高盧國的巴塞納舉行新機發布會，就像時尚服裝發布會一樣的新穎發布會，推出我們的產品。同時，跟歐羅巴幾大電信運營商合作，推出七天機模式。”

    “七天機模式？”

    “就是在這些電信運營商通訊套餐送手機的基礎上，一周之內，無人為損壞，可隨時退換手機。”

    許樂天眼睛一下子睜大了，“在巴塞納舉行新機發布會，真是妙啊！我相信我們的手機會像最新時尚產品一樣轟動全歐羅巴，受到這些鬼佬追捧！然後再借助幾大電信運營商的龐大銷售渠道和網絡，把機子推到歐羅巴主要國家的每一個地方。我們的機子研發在北歐，品牌是尼德蘭的，生產卻是在華夏。成本可以控製得很好，對消費者的吸引力會很強。不過那幾家歐羅巴的運營商會願意跟我們合作？”

    “願意，卡恩他們有不少學生都在這些運營商裏做高層，多少還有幾分香火情。他們看了我們的樣機展示，又拿到了我們的報價，發現有利可圖，自然就答應了。”

    “那就好。一旦在歐羅巴形成風潮，再在國內推廣，等於是挾勢而入了，讓國人對我們的手機產生一種錯覺，認為我們不是國產手機，而是歐洲手機。”

    “沒錯，雖然我們很不願承認，但事實就是如此。在國人的眼裏，國外品牌的東西要值錢些，能賣得起價來。”劉益之輕歎了一句，“我們必須把華星手機定位好，不能跟國產品牌去競爭，打爛仗。我們要搶的是那些國外品牌的市場份額，從華夏到歐羅巴，再到北美。”

    “不過這一營銷策略的核心在於我們的生產能力。趕在熱潮之時，迅速爆出兩百萬部機子出來，鋪到歐羅巴，同時還要爆出兩百萬部機子，用於華夏全國各地鋪貨。如果進展順利，後續每個月需要正常生產四百萬部手機。”

    “這樣的話對於華聯勤的生產能力要求非常高。”

    華聯勤是華星與豐澤聯合創辦的OEM代工廠，華星和聯電、智本投資攜手占百分之七十五的股份，豐澤占百分二十五的股份。

    “是的，我最擔心的就是這塊。現在我正在四處張羅，收購寶島以及和國的生產廠家，整合他們的生產能力和管理團隊。我也在著手從和國和寶島挖一批優秀的管理團隊過來。他們在OEM生產這塊，還是有很深的功力，值得我們學習和借鑒。”

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