第五十七章 會議上的交鋒（二）(1/3)

    “我們聯電科技準備跟幾家大學的教授簽約，建立聯合實驗室。”

    “哦，聯電準備複製NPP和LIK的院校營銷策略。”祝總有些詫異地問道。

    “是的，我們就是準備這樣做，這也是我們下半年的工作重點。”

    聽完劉益之的話，祝總和費總等人都陷入了沉寂。幾位都是電子行業的老人，知道NPP和LIK這兩家歐羅巴和花旗國電子元件原廠的院校營銷模式的曆史。

    九幾年，這兩家世界知名的大品牌進入華夏時，直接跟各大院校電子、通信等專業合作，提供免費的樣片、工具和培訓，時不時地組織相關的比賽，用獎金鼓勵院校的師生用NPP和LIK的產品設計電子產品。

    效果還是不錯的。那一撥學習過NPP和LIK產品的大學生畢業工作，成為技術骨幹後，經手的項目都會優先選擇NPP或LIK，使得這兩家在華夏區的知名度和銷售業績大漲。

    但是跟風玩這一套的品牌越來越多了，院校師生的選擇餘地也多了，不必在一棵樹上吊著。所以這投入和產出比越來越低。而且這種方法見效周期比較長，不少品牌開始放棄這種吃力不討好的營銷策略了。

    現在聯電科技的老板口口聲聲要用這個營銷策略，難道他是傻子嗎？想到這裏，祝總不由笑了，他要是傻子，在場的都是二百五。聯電科技把KGT賣火的事情，已經在業內傳瘋了。

    據說當初爍山也希望認證兩三家閃存，讓方案的物料表完整。可是爍山發出的邀請，都被那些世界大品牌給毫不客氣地拒絕了，他們根本看不起這家華夏本地的方案解決商。

    沒有開放權限，就沒有辦法給閃存做測試和認證。正當爍山準備放棄時，劉益之這個年輕仔帶著KGT閃存主動上門求認證，還從KGT原廠獲得了足夠多的權限。於是KGT閃存就成了爍山MP3方案的原配正房，其餘品牌的閃存雖然在實際上可以用，但統統都是“小三”，一旦出問題，爍山概不負責。所以MP3廠家首選KGT閃存，實在搶不到貨了，才去找“小三”墊補。

    祝總已經聽說過，現在不少品牌的閃存哭著喊著求爍山認證，全部被拒絕了。昨天你看我不起，今天我讓你高攀不起。

    也就是因為這個原因，懷德曼名正言順地在KGT閃存上給了聯電一個好價格。現在三家代理都開始出貨KGT的閃存，但聯電出貨量還是壓大利和上優一頭。

    祝總在心裏來回地盤算，知道大利和上優根本沒法跟進這種營銷辦法。他們都是上市公司，這種回報在幾年後的投入怎麽寫進財報裏去？股東們會答應嗎？

    “劉總，請問聯電科技未來兩三年的市場方向和計劃是什麽？”祝總繼續問道。

    “我們聯電在未來兩三年內，把重點放在華夏內地，在與各大院校建立聯合實驗室的基礎上，加強與內地大中企業的合作，用KGT最新的技術幫助這些企業提高產品性能，幫助他們進入到新興產業，進行產業結構優化和轉型，為華夏的經濟騰飛做出貢獻。”

    祝總不由覺得腦瓜疼，這TMD是在開年中會議還是收看新聞-聯播？這小子，真是滑不留手啊。還內地市場和企業？華夏的工業都集中在沿海，內地有什麽？除了學校不就是鄉下嗎？還有一些快要完蛋的國有企業，這不是睜著眼睛說瞎話嗎！

    他跟費總交換了眼神，決定換個目標。

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