第五十一章 這才是目的(2/3)

    “是的，不過必須按照我們此前達成的協議，我支付百分之十一的訂金，然後每次交百分之十的貨，一周內付完貨款，繼續交付第二批貨。價格不能變動，貨期不能延遲，隻能提前。”

    “沒問題，這點決定權我還是有的。隻要你的訂金打入我們賬戶，這份合同就生效了。我保證不會漲價，這點金額在總部那些大佬眼裏不算什麽。貨期我已經打過招呼了，會提前兩周全部交完。”

    “那就好，錢我已經轉到南港銀行賬戶上去了，今天就會匯入你們賬戶裏去。”

    “那就好，祝我們合作愉快。”

    “合作愉快。對了，懷德曼，你這次到大陸來是要去拜訪客戶嗎？”

    “是的，大利和上優安排了六家家電客戶，都是很有實力的。”

    “他們這是在向你展示實力。”

    “沒錯，你們華夏有句俗話，叫店大欺客。誰的優勢占據多，誰就有主動權。他們這是在向我展示他們的肌肉，想掌握更多的主動權。隻是他們不明白嗎，目標客戶再多意義也不大，我需要的是成交客戶，銷售業績。”

    “沒錯，所以懷德曼，你可要沉住氣。”

    “我當然能沉住氣。隻是艾瑞克，你答應我的事情，有進展了嗎？”

    “已經在進行了，懷德曼，你知道嗎？華夏做軌道交通設備的最後根源在哪裏嗎？“

    “哪裏？”

    “五所大學，十一位教授，華夏區做軌道交通設備百分之六十的技術人員，都是這五位教授的學生，或者是徒孫。而剩下的百分之四十，跟他們都有著密切的關係。”

    “徒孫？”

    劉益之解釋了一番，懷德曼才明白這個詞的意思。

    “艾瑞克，你的意思是這其實是一個圈子，一個小圈子？”

    “是的。”

    “那你進展如何？”

    “不著急，懷德曼，學者教授都有幾分矜持，太著急了反而有問題。再說了，Flash這邊我也要盯著，這邊一出單，算是打響了KGT在華夏的第一槍了。”

    “艾瑞克，華夏人是不是人人都在讀《孫子兵法》？”

    劉益之差點沒把嘴裏的咖啡吐出來。

    “懷德曼，為什麽這麽說？”

    “你太狡猾了，你故意積極參與，讓大利和上優以為你要去跑家電市場，讓他們有了幾分緊迫感，不用我催促就給出來了一堆客戶。你呢，暗地裏卻一直在運作Flash。這一套，不就是《孫子兵法》裏的聲東擊西嗎？”

    好吧，你是個鬼佬，我就原諒你了，這不是《孫子兵法》，是《三十六計》。

    “懷德曼，KGT雖然在Flash方麵技術有優勢，但是產能和成本上沒有優勢。再說了大利和上優不僅代理KGT一家產品，要是讓他們獲悉了這個市場的先機，他們是不是會去找產能更高，成本更低的品牌？”

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