第四十八章 新的機會(3/3)

    “什麽優勢？”懷德曼眼睛一亮，連忙問道

    “在華夏工程師眼裏，提到FJT，都想到的是它在信號編解碼和單片機上的優勢：MVJ，大家想到的是它模擬器件的優勢；VVK，大家想到的是它在數據接口和傳送方麵的優勢。在軌道交通的大電流電源上，誰也想不到哪家器件廠有這方麵的優勢，我們完全可以把KGT部分優勢著重表現出來，打造成這方麵的專家。”

    懷德曼的眼睛越發地閃亮了，快要跟他發光的額頭一樣了。他端起咖啡杯，遮住了半邊臉，好一會才放下來。

    “艾瑞克，你對這個市場的推廣是不是已經有了想法？”

    “是的。現在我跟你說下第二條腿，就是利用一些熱點消費器件，快速爆發一波，最大的打響KGT在華夏區的名氣。”

    聽到劉益之強行地轉移話題，懷德曼往座椅上一靠，手裏捏著咖啡杯的杯把，轉動著咖啡杯，在瓷盤上左右的移動著。

    “艾瑞克，能說說你的條件嗎？”

    “我想擁有一份代理授權書，為期一年。如果一年後成績沒有達到我們共同商定的目標，不再延續這份授權書。如果達到了，除了繼續授予代理證書，還必須保證我在某些產品上的優勢。”

    “如果你想成為KGT在華夏區的代理商，我是歡迎的，但必須達到我們的要求，比如資金、庫存以及訂貨抵押等方麵。”

    “懷德曼，這才是我需要跟你談的。目前我是不可能達到這些要求的。首先，庫存，市場都還沒有開拓出來，能賣什麽都還不知道，我吃什麽庫存？其次，正是因為是開拓市場的階段，我們必須輕裝上陣，用最快的辦法打開市場。現在你先要給我壓一堆的東西，然後資金，庫存，報告，訂貨抵押等等，背著這麽重的負擔，我還怎麽去打開市場？”

    “但是這是公司的規章製度。”

    “懷德曼，現在最重要的是打開市場，其餘暫時都可以放到一邊。”劉益之毫不客氣地說道。

    “艾瑞克，請讓我考慮幾天，三天後我一定給你一個答複。”

    “沒問題，我相信我們會找到共同點。”

    聊了將近一個小時，懷德曼接了個電話，帶著歉意地說道：“對不起，我還有個約會，那邊在催了，我必須要走了。今天跟你的談話非常愉快。”

    “我也很高興與你會談。懷德曼，請先走，我來買單好了。”

    “好的，非常感謝你的款待。我也不說什麽AA製了。我知道，在華夏，如果推辭一個人的誠心請客，會讓他很沒麵子的。”

    “你說得沒錯。很多華夏人，最看重的就是這個麵子。”

    這個死胖子，看來下過一番功夫來了解華夏啊。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)