第四十五章 走出新手村（一）(1/3)

    “我覺得FJT的客戶分配不公平！”程東耀在會議室裏慷慨激昂地說道，“Tony，Jacky，Rocky，都分別有了好幾家成交FJT客戶，每月計劃、備貨、交貨、收款，工作任務已經很重了，現在還要把成交的FJT客戶再分給他們。而我和兩位新同事，還沒有一家成交的FJT客戶，有的是精力和時間去跟進，卻不願意分一家給我們。我嚴重懷疑Eric這是徇私舞弊，隻憑借個人關係的遠近來分配客戶，跟他關係好的，多分配FJT客戶，關係不好的，得罪他的，就不分配FJT客戶，這簡直是在拿公司的資源當兒戲！”

    程東耀的目光掃了一眼眾人，尤其是在劉益之的臉上盤旋了幾秒鍾。可惜這位眼皮子都沒有抬一下，根本沒有出現他想象中的驚慌失措。哼，你的靠山張廣奇已經走了，看誰給你撐腰，今天就把你拉下馬來，接收你的那些FJT大客戶，然後讓你看著我享受那些提成，氣死你。

    程東耀已經魔障了。估計在他心裏，留在川景電子的最大念想就是抓住一切機會懟劉益之。想必這段時間他剛讀完《曾文正公集》，已經深刻領悟到“屢敗屢戰”的精髓，終於在今天打響了2002年反劉第一槍。

    眾人把目光轉向劉益之，劉益之卻把目光轉向對麵的洪國華，右手微微示意，示意請他先發言。

    洪國華看了一眼老神在在的老板何正偉，咳嗽一聲說道：“我覺得這次FJT客戶分配過於簡單了些，我覺得最好的辦法應該是把Eric跟進的那些FJT成交客戶，先轉交給我們銷售部門，再由我們銷售部門內部討論，按實際情況和能力分配。”

    該輪到劉益之發言了。眾人又把目光聚集在劉益之身上。他微低著頭，眼睛看著桌麵，沉寂如水，不知在想些什麽。

    會議室裏一片寂靜，大家都安靜地等著劉益之發言。十秒，二十秒，三十秒過去了，劉益之還是沒有開口。眾人的注意力都被吸引過去了，都不由自主地側過身來，正麵對向劉益之。就連何正偉，都忍不住身子向前湊了一下，雙手搭在桌子上。

    “聽完Region的發言，我隻有一個念頭，那就是人不要臉，天下無敵。”

    劉益之的話剛落音，眾人神情各異，程東耀的臉色更是大變，站了起來要反駁，卻被洪國華用嚴厲的眼神給逼了回去。

    “新員工先不說了。我不把FJT成交客戶分給你Region，很簡單，我不相信你的能力。”劉益之的第二句話讓程東耀的臉變成了豬肝色了。

    “老板提拔我做FJT產品經理，我必須要為老板負責，為公司負責，也要為我自己數月來幸幸苦苦跑下來的客戶負責。交到Region手裏，我不放心。”

    程東耀終於忍不住了，開口道：“我做銷售五六年了，進川景電子也兩年多了，一直兢兢業業，沒有功勞也有苦勞。”

    “沒有苦勞也有疲勞！”劉益之毫不客氣地接了一句，把他後麵的話全堵了回去，“你也知道你做銷售五六年了，進川景電子也兩年多了，兢兢業業，你兢兢業業的成績呢！除了兩位新同事，你的業績最差！”

    程東耀的臉色變得鐵青，卻絲毫反駁不得，這是事實，每月每季度和每年的銷售業績統計數據擺在那裏，誰都看得到。

    “你剛才說我跟誰關係好，就把FJT客戶分多些給他。是的，我跟Tony，Jacky，Rocky關係很近，那你知道我跟他們的關係為什麽這麽近嗎？當初我把整理出來的FJT客戶分給你們，讓你們去跑。Tony、Jacky，Rocky都遇到了不少阻力和困難，都跑來跟我溝通。我陪著他們分析問題，陪著他們跑客戶，最後他們都有了收獲。到年底，Tony自己跑出了五家成交的客戶，Jacky是三家，Rocky也有兩家。正是因為這樣，我們的關係才這麽近，正是因為這樣，我才知道和相信他們的能力。”

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