第三十四章 又蠢又壞(1/3)

    “FJT已經發了通知出來，從下周開始，有十五顆料不再接受新訂單，一直到明年2月份。而對我們有影響的，就有FCX1903這顆料。”在例會上，何正偉先通報了一個不好的消息。“你們的客戶有用這顆料的，必須及早做好準備。Eric，這顆料你最多客戶用，計劃都做好了嗎？”

    “都做好了。八月份的時候我跟這幾個客戶溝通過，讓他們把到春節前的計劃全部做出來。上個月，他們已經接到了缺貨的風聲，然後David和我陪著山田先生跟客戶開了一次會，把這些計劃全部轉為訂單，我們也已經下給FJT，排期排到12月份。David跟山田先生溝通了一下，從歐洲的訂單挪了一部分出來，可以滿足這些客戶的用量到明年3月份。根據預期，FJT其實在明年1月份可以恢複接受訂單，6周生產時間，3月份可以交貨，不會耽誤客戶的生產。”

    “那就好！David，Eric你們做的很好。”何正偉長舒了一口氣，劉益之這個銷售真是讓他省心，事情都能做到前頭去。

    這幾個客戶都是FJT的大用戶，每個月給川景電子帶來二三十萬美金的訂單。要是因為FCX1903一顆料缺貨，耽誤了他們的生產，造成的後果不堪設想。斷絕生意往來還是其一，要求賠償才是大件事。

    “謝謝老板。從七月份開始，FJT的那十五顆料就開始緊張了。我谘詢過山田真一，主要是世美、SY推出了四款新遊戲機，銷量在以驚人的速度增長。而這四款新遊戲機都采用了FJT的那十五款芯片和器件，突然增加的訂單讓FJT的產量嚴重不足。”

    劉益之侃侃而談，大家也饒有興趣地聽著。

    這些信息，劉益之可說可不說，但他還是願意跟同事們共享，至少同事們在推銷FJT時，跟客戶提及FJT器件缺貨這件事時，能說得出一二三來。不要小看這些細節，這能夠幫助銷售人員在客戶那裏獲得加分。

    “和國企業都是這樣，優先供給本國企業，而且世美和SY是兩家大客戶，FJT得罪不起，於是就把其它國家客戶的這十五顆型號的訂單全部取消，轉給世美和SY。”

    這就是跟原廠管理層關係密切帶來的好處，來龍去脈都能知道得一清二楚。在劉益之發言的時候，有道滿是嫉妒的目光在注視著他，隻是這雙眼睛混在人群中，毫不起眼。

    “雖然FJT正在擴大產能，但是從采購晶圓到流片再到封裝，必須要四個月才能緩和得過來，也就是說從現在開始，到明年1月份FJT才有可能接受新訂單。”

    聽完劉益之的解釋和說明，何正偉跟張廣奇低聲說了幾句，滿意地點點頭：“Eric，你做得非常好！現在保證FCX1903的正常供貨是重中之重。David，Eric你們必須保持與FJT和客戶的密切聯係，一旦出現任何情況和變化，馬上通知我。”

    “知道了老板。”

    看到老板對劉益之不加掩飾的讚賞，程東耀腦子一熱，再也忍不住了。

    “老板，我有個建議。”

    “Region，你有什麽建議？”何正偉示意程東耀繼續發言。

    “老板，從上個月開始，不少客戶都在問我FCX1903的料。他們缺貨缺得很厲害，到處在找貨。現在我們手裏有貨，可以分一部分出來賣給他們。”

    會議室裏一片寂靜。

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