第十八章 新思路新辦法(1/2)
周一早上,陸續上班的同事們看到劉益之坐在桌位上。
“怎麽樣?Eric,搞定順達了嗎?”李項問道,他的嘴角掛著幾分冷笑。
“怎麽可能搞定順達。前輩們大半年了都搞不定,我三四天就搞定?你也太看得起我了吧。”
看到同伴被堵了回來,鄭偉上來接腔道:“Eric,在清港市玩得不錯吧,那裏的標準服務很犀利的,有沒有被榨幹吧?”
劉益之一拍大腿,懊悔道:“在德山我一直找不到傳說中的標準服務,早知道你這麽熟悉,就打電話過來向你請教了。”
眾同事轟然大笑,黃傑趁機開玩笑道:“下回出差清港,老哥你帶我去。”
張廣奇在南港還有個會要開,隻能下午過來南鵬。一上午,劉益之就在座位上整理修改他的報告。當然了,鄭偉和王項時不時找著借口,打探劉益之對順達廠攻關的結果,都被劉益之給擋了回去。
中午,洪國華三人又拉著劉益之吃中飯。
“Eric,你可真敢做,直接在德山鎮住賓館。公司從來沒人這麽幹過,以前銷售出差省內都是當天回來,沒有住宿當地的。到時候你這住宿費怎麽報?”
一坐下來,黃傑就對劉益之一頓抱怨。
洪國華打斷了黃傑的抱怨,神情嚴肅地對黃傑、程東耀和況定江說道:“你們的態度有問題,在這件事上,Jacky首先想到的是住宿費能不能報?你們倆應該也是這麽想的吧。Eric呢?他首先想到的是怎麽解決順達廠的問題,隻要解決了順達的問題,住宿費什麽的都是小事。這就是態度問題,什麽為首要的態度問題啊。”
況定江眼珠子一轉,問道:“Eric,你去德山一周,有什麽收獲嗎?”
“什麽收獲?能有什麽收獲?終於讓我見識到了,這世上還有這麽難搞的客戶!”
聽著劉益之的抱怨,況定江眼睛裏閃過不屑,也不再多問了。
到了下午,張廣奇急匆匆地趕到了,馬上就把劉益之叫到辦公室裏。
“Eric,順達廠你有什麽要匯報的?”
“David,我調查了一番,發現關鍵人物是協理楊光源。”
“楊光源,我接觸過,很傲慢無禮的一個人。這個人是關鍵人物嗎?但是我收到的信息是他們總經理和特助在阻撓我們。”
“David,我們磨了大半年,試過無數的辦法,也換了好幾組銷售團隊,獲得的信息非常複雜了,尤其是到了後期,銷售團隊在這個難啃的骨頭麵前形成了慣性思維,而且為了推卸責任,可能會編造理由,這時的信息就有真有假了。”
張廣奇沉默了一會,示意劉益之,“Eric,繼續說你的想法。”
“我查過,順達廠的總經理叫蕭世忠,一年有十個月待在寶島,順達廠的運作一般由特助侯廉和協理楊光源處理。有人說楊光源是董事長的親戚,有人說他是總經理蕭世忠的親戚,不管怎麽說,順達廠的人都知道,楊光源說話很管用,包括采購部孫經理,生產部田經理,財務部孟經理,對楊光源都是惟命是從。”
“嗯,順達廠不是由特助侯廉代行蕭世忠的職權嗎?”
“是的,順達廠總經理蕭世忠不在時,理論上說特助侯廉的職位最高,權力最大。順達廠大部分的通告和決定也都是他簽字公布的。但是我跟蹤觀察過,比如侯廉和楊光源一起去酒店吃飯,處處都是侯廉讓著楊光源,甚至還幫他拉座位。”
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