第十六章 舊問題舊辦法(1/3)

    川景電子每兩周舉行一次例會，時間在周一上午。

    周一剛上班，就看到兩個南港人背著雙肩包進來了，眾人紛紛起身跟他們倆打招呼，一看就是大人物。

    接著是張廣奇進來了。

    過了一會，在張廣奇的帶領下，那兩個南港人特意跑來跟劉益之見麵，互相交換名片。劉益之這才知道，瘦高的四十多歲的男子是老板何正偉。那個矮一些，年紀跟老板差不多卻長得比較老樣的男子是川景電子代總經理，鴻冠電子的技術總監梁貴安。

    梁貴安的普通話說得很好，幾乎聽不出口音來。何正偉就說得就很差，也很吃力。劉益之幹脆用白話跟他們聊了起來。看得出來，兩人很欣賞劉益之，讚許和鼓勵的話不要錢地往外丟。

    快到九點半，A、B兩組所有的銷售，以及FAE 王興安，都一一坐在了會議室裏。

    何正偉在投影裏打開了一份文件，然後說道：“上周五晚上，David和Roger轉了一份郵件給我，都是同一份郵件。裏麵有我這幾年來看到的最好的市場分析和銷售計劃報告。”

    何正偉用激光筆指著投影裏的文件說道，“大家看，這裏有FJT三款主打產品的目標市場和客戶群分析，產品的優勢和劣勢，競爭對手的優勢和劣勢，因此推導出的產品的定位，然後引申出來的銷售計劃，都寫得非常清晰。”

    “更讓我吃驚的是這份報告是新同事Eric Liu Report給David的。Eric，你以前在舊公司都是這樣做報告的嗎？”

    “沒有要求這樣做報告。在上一家公司，我曾經半年沒有什麽業績，離被炒掉隻差半步。知恥而後勇，我翻閱和學習了大量的資料和書籍，慢慢總結出來的。經過一年的實踐和總結，效果不錯。到了川景，剛好David給我FJT的任務，我就整理這麽一份，做為今年的工作計劃的綱領。”

    “你這樣的人才，我是舍不得炒掉的。”何正偉開了句玩笑，雖然不知道笑點在哪裏？但大家都很配合地笑了起來。

    誇獎了劉益之一番後，會議繼續。

    王仲良和洪國華開始做起各自組的銷售報告。聽得出，王仲良這一組擁有的新老客戶各占一半，銷售成績也很好看；洪國華這一組都是新客戶，大部分集中在手機和數碼產品上，銷售成績隻有A組的五分之一。

    何正偉毫不吝嗇地表揚了A組全體人員，王仲良的臉上全是得意之色，藏都藏不住。

    接下來是討論業務過程中的問題。大家最關注的是一家叫順達公司的寶島企業。這家廠在清港市德山鎮，專門做空調、洗衣機控製板，是和國TKO產品最大的代工廠。

    從大家的話裏。劉益之聽出來一些原委。

    TKO的幾款新產品中，FJT有五顆料是它的正選元件。但是TKO廠不知為何，卻一直在采購備選元件，歐洲的IFN。鴻冠剛簽下代理協議，FJT就把這個每月采購量高達二十多萬美金的客戶轉了過來，希望川景電子能夠讓順達廠采購FJT的料。川景電子開始也很有信心說服順達公司，可是大半年過去，毫無進展。

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