第二百二十章 繃得太緊(2/5)

    “幺嬸呢，你咋養了這麽多呢？密度大了要生病，如果傳染給其它家的，那可不得了。”燕子問到。

    “我姐姐家也幫我代養了幾百隻呢，她就在隔壁村，你認識的，不可能不收吧，反正都是一個品種，養的方式也是一樣的，你鑒定了的，沒問題的。”

    鄉親要出貨，那燕子這邊，就必須做到應收盡收，但隨之帶來的問題就是：太多了。

    太多了，就意味著要加大加工量與銷售量。燕子雖然在鄉裏喊了暫停，讓大家不要向外村發展，隻按一戶最多五百隻一批的速度供貨，但是，村民們看到有錢掙，悄悄聯合鑽杆的親戚養這，你怎麽好拒絕呢？畢竟，質量沒問題。

    按一般市場經濟規律，需求價格曲線的相互關係應該是這樣的。當供大於求時，價格會下降。但是，燕子有兩個底線，卻無法突破。第一，她承諾的收購價，要比鎮上的高出一塊錢，這個不能壞。第二，她不能不敞開收購，不能讓鄉親養的鴨子，無處可賣，讓他們虧本。

    是什麽扭曲了這個市場規律呢？是鄉村親情。所以，一旦感情因素進入生意環節，事情就變得非常麻煩。姨了一句真理：生意是生意，感情是感情。

    看著燕子如此的忙碌，有時邊串羊肉時，也在打盹，冬子心痛不已，他仿佛看到了，當年自己的母親。

    他不太理解，為什麽燕子要堅持如此拚命，動力何在呢？

    其實，這正是因為兩人出身不同所產生的理念差異。對於燕子的經曆來，對貧窮的恐懼，導致了她對錢的敏感。掙錢本身，就成了她的一種追求。

    有人，希望與恐懼是人類最基本的心理驅動。對於冬子來，掙錢，其實是對未來美好生活的期望。當想象中未來的美好生活可以實現時，這種驅動力就會逐漸減弱。

    但燕子，卻有雙輪驅動，除了希望，還有恐懼。對貧困的恐懼，導致她對賺錢，有一種不可抑製的動力。

    當年，父母也是這樣的，為了給學習並不出色的冬子掙一份家業，為了讓他今後的生活保持著這種，不至於匱乏的境地，父母拚命掙錢，其實也是出於一種對冬子未來的恐懼。可惜，這種努力，結果，他們並沒有預見到。

    冬子想勸阻燕子，不要重蹈覆轍，但話又不能直。

    “燕子，我覺得你太累了，我們掙的錢也不少了，何必要擴大規模呢？我覺得，幫幫姨的忙可以，拿利潤，就沒必要了吧？”

    “冬哥，不累的，如果你累了，你就隻管調料的事。燒烤現場，也可以讓蔣去，大不了加工資就行。如果人手不夠，我們可以招人。你配好了調料，就出去看市場，搞推銷。人家姨了的，生意必須按生意規矩做，你不是不想幫她吧？”

    冬子好像真被駁得無話可。

    但是，擺在眼前的麻煩，是銷售。不是這個鹵鴨子的銷售不好，而是，一個攤位，肯定賣不了一百隻鴨子，畢竟，周邊消費能力及人群有限。

    日常消費，比如飲食行業，或者是日雜副食商店，按附近居民人口及流動人口比例，是可以算出營業規模來的。如果有競爭者分流這個比例，市場還要些。

    要擴大市場，就必須在另外的地方新擺攤位。新擺攤位，那就得有所放棄。

    比如，你營業的利潤，得讓人清楚，你燒烤的方式，恐怕就無法自己來操作。這一切，都是冬子不好接受的。

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