第二十九章 新生意經(1/5)

    “羅哥，不用不用，我說的不專業，還是你老把關。況且，你有什麽記的呢？我又不走。”

    黃姐遞進來紙和筆時，也進來聽熱鬧。

    “我是這樣想的，咱們隻經營瓷磚與衛浴，就是陶瓷製品，這一塊，針對的是哪些客戶。”

    黃姐插嘴到：“我覺得，所有家裝都需要啊？”

    羅哥說到：“或許賓館或者工裝也需要呢？”

    “對，從大類來說，是這樣的。但是，咱們是經營品牌的，那目標客戶就有區別。按我們青山這地方的現狀，我們主要做兩類人的生意，其他生意，就不要作為重點了。”

    這觀點比較新奇，因為他們以前都是所有人的生意都做，聽起來，顧客麵窄了，那生意是否會減少呢？

    冬子知道他們肯定有這方麵疑惑，於是解釋到：“在咱們今後的建築規模上看，整個青山，三年內多出萬套住宅沒問題吧？”

    “莫說三年，就是一年，恐怕也有一萬套。”羅哥對這個勢頭的估計是有把握的。因為從開工量到拆遷量，他都知道。況且，他跟政府打聽過規劃，相關幹部也給他大致說過，哪裏要建公園，哪裏要建小區，這很好估算的。

    “如果按一年一萬套，那麽我們隻要爭取到其中百分十的客戶，那就是一千家。以每家消費五萬元的規格來算，你的營業額會有多少？”

    冬子這一提醒，簡直讓黃姐張大了嘴巴。這太不得了了，五千萬的營業額，純利至少達到五百萬，那不是比以前開店要多出十倍來？

    但羅哥畢竟冷靜些，他問到：“你所說的，是哪兩種主要客戶呢？”

    “那我們就要分析了，比如西邊那個翠堤春光，那裏有好的中小學在附近，算學區房，南邊那個長江觀景，設有高檔幼兒園，這些小區，進來住的，大多數是剛需，這是年輕人首次置業的。這類人，如果讓他買太高檔的東西，不太現實，但他們既然買得起房，肯定也不會在裝修上太節省，年輕人的品牌觀念要強些，我們這個品牌就剛好，說不上是最貴的大牌，但也有央視的廣告，他們有一種品質的印象，價格也可以承受，這是我們最主要的目標客戶。”

    羅哥認同了冬子的意見，因為跟他平時接觸的印象差不多。“那第二類呢？”

    “就是大戶型，主要是改善型住房的，爺爺奶奶與兒子孫子住一塊的，好幾個樓盤都是這樣的。這種人，肯定有經濟實力了，畢竟能夠買這麽大的房子，他們中的老人，已經有些裝修經驗了，所以對品質要求比較高，對價格也精明，我們這個品牌，就屬於他們的備選對象了。”

    黃姐連連稱是“對啊對啊，小陳你還真厲害呢。我家裝修，就是用這品牌的。”

    冬子說到：“所以嘛，連你這行家都用這品牌，還錯得了？俗話說，買的沒有賣的精，你這賣貨的都認可，那些有裝修經驗的老人們，肯定也不會不考慮。”

    羅哥習慣思維搞慣了，他反問到：“按你的思路，哪些客戶不是我們的重點呢？”

    “也有兩類。一類是拆遷房，這房子的質量本身就不是很好，再加上容積率太高，一般買這些房子的人，對價格非常敏感，我們這個品牌，價格對他們來說，就比較高了，所以，他們即使到我們櫃台轉，也就是看看熱鬧。”

    羅哥追問到：“那也不一定，如果是拆遷戶自己裝，他們可是有錢的，不會那麽節約吧？”

本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>