第十二章 兩不相安(1/5)

    滿街賣建材的，怎麽羅哥的生意分外好呢？這個秘密是黃姐無意識中說出來的。

    黃姐清點錢物時也不避冬子了，她歎了一口氣說到：“哎，這錢還得拿出去，要全是我的，就好了。”當時，她手上拿了一遝錢，估計得有五六千。

    冬子問到：“進貨肯定要拿錢嘛，還有交稅。”

    “交稅嘛，不多，我們個體戶，都是定稅的，再說，如果是家庭裝修，沒幾個要發票的。如果他不要發票，我還得給他優惠點。畢竟，增值稅是１７%，很高了。所得稅，是定稅，我們這裏，一個門麵一年交一千元就夠了。”

    “那稅不高啊，這點錢，不是交稅。但是，進貨又不夠，對不對？”冬子最需要這種打聽了。以前，他賣羊肉串，根本沒有交過稅，因為國地兩稅，都把他當個體小商販經營者，是政府扶持對象，不收任何稅的。

    但是，進貨，冬子知道，這一車拉下來都得十萬以上，黃姐手上那點錢，隻能進釘子？

    “要給別人裝修的師傅，包工頭的。”黃姐說到這裏，意識到自己多嘴了，但最後又釋然到：“跟你說也不怕，反正你也是自己人。”

    原來，羅哥做生意，最主要的手段，是讓每個包工頭，當他的推銷員。一般主家裝修，對材料的好壞與規格，也是不太懂的。別人既然能夠來包工，說明主家還是信任他的，所以就依賴師傅的推薦。

    這個推薦就有價值了，於是，羅哥總是主動聯係這些包工的師傅們，如果推薦了他這裏的材料，成交後，總要按比例，給包工的人，一定的回扣。

    至於比例嘛，他沒說。但冬子知道，這種分利潤的辦法，可以極大地提高銷售額。這與羅哥當年與包工頭分攤鋼材的利潤，方法是一樣的。

    那麽，關於建材行當，銷售這一關，竅門算是知道了。但數量關係是什麽樣的，還需要冬子繼續摸索。在後麵的送貨過程中，老板有時用報紙包一疊錢，避開人，悄悄給那包工師傅，冬子就有心了。按一家總體需求量，冬子拉過去的銷售額，再估算那包錢的數量，冬子有了個大概的概念。比如材料費出去十萬金額，估計羅哥會給別人五千以上的好處費。銷售費用另外增加５%，那銷售價格卻並不高多少，難道是羅哥為了走量，壓低了利潤了嗎？

    也許不一定，冬子心想。或許羅哥進貨時，廠裏給出的價格就比較低，這就給羅哥較大的銷售空間。而最關鍵的，是進貨渠道。這也是冬子，今後最應該留心的事。但問題是，進貨時，都是羅哥自己去的，從來不帶冬子。

    生意人的謹慎是天生的，哪怕冬子不與他形成競爭。

    前麵說過，冬子能夠表麵上安心地留在這裏，打著一份辛苦的工，掙著不多也不算太少的薪水，你以為他就安心了嗎？並沒有。

    他是個年輕人，曲折的人生經曆也無法磨滅他的衝動與試探，在這個人世間，有些東西總是擺不脫的，最主要的是感情。

    他雖然有兩個期待，在這個雜亂的街道之中，冬子隻有在夜深人靜時才會勾勒他那些夢想：成就事業及找到燕子。

    這兩者同樣重要。因為，如果不成就一個事業，他根本就無法回到容城，無法麵對死去的父母的遺像。法麵對那些關心幫助過自己的人，無法向他們證明，自己是個男人，頂天立地。無法直麵爹爹懷疑的目光，無法麵對大姨那關切的眼神。

    如果沒找到燕子，冬子就沒有青春了。青春是以愛情為標記的，如果能夠與燕子一起，至少證明兩件事。第一，那個當年令人喜歡的冬子還在；第二，他打敗了廖苕貨。如果父母在世時，冬子的人生是個擬劇人生，他把自己當成喜劇演員，在同學朋友及親人的笑聲中，找到自己的存在感。父母去世後，他已經被逼向了另一條人生之路。

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