第1037章思路決定一切(1/2)

    謝婉寧的家在省城，先生是省級機關工作人員，她原先在一家國有企業擔任中層幹部，兩個人的收入都不錯，經濟條件比上不足、比下有餘。

    她的老家在明元縣，回老家時聽說有些鄉鎮企業要進行改製，她便動心了，她骨子裏還是希望辦一家屬於自已的企業。於是她與先生商量後，決定辭職。

    要知道，在一個家庭中，有一個人在機關事業單位工作，可以保證衣食無憂；另一個人辦企業經商，可以極大提升家庭經濟狀況。

    既然這樣，張東峰繼續進行詢問：“看來你舉辦這家服裝廠，可進可退，那麽你接手這家服裝廠後，對於產品的開發、定位、銷售考慮過嗎？”

    見張東峰一下子問到經營點子上，謝婉寧也不敢小瞧，於是認真地回應道：“張書記，我當然對這家服裝廠進行過了解。”

    “這家服裝廠之所以效益不好，主要存在三個問題。”

    “一是管理粗放，沒有調動工人的工作積極性，沒有節約成本。”

    “二是產品單一，市場競爭力不強。”

    “三是產品知名度不高，銷售價格上不去。”

    張東峰接著問道：“既然這家服裝廠存在這麽多的問題，你為什麽還來參與改製？經營風險還是蠻大的。”

    謝婉寧解釋道：“張書記，我是這樣考慮的。”

    “現在要建設一個上規模的廠房難度比較大，明元縣石湖鎮服裝廠現有的廠房和設備齊全，我接手後立即可以生產。”

    “服裝企業的生產技術並不複雜，現在又是流水線作業，工人稍作培訓，便可以上崗操作。在鄉鎮舉辦服裝廠，勞動力成本較低。”

    “如果我們優化生產線，作好成本控製，便可以大幅度降低生產成本。降低下來的成本，我打算返利給工人，提高他們工作積極性。”

    “第二點，我打算聘請幾名設計師，優化襯衫款式設計，推出多種款式、多種材質的襯衫。”

    “同時為了充分利用廠房和開足生產線，我還打算生產西服、西褲，反正隻要設計師設計的好，生產工藝是差不多的。”

    “第三點，我將設計一個品牌，再通過省城的關係，在全省範圍內打響知名度，隻有價格上去了，才能保證產品的利潤。”

    “現在不是缺衣服的時代，也不是靠打價格戰的時代。隻有提升產品質量、提高品牌價值，才能真正賺到錢。”

    聽著謝婉寧的侃侃而談，張東峰相信她是有所準備，於是又問了一個關鍵問題：“說實話，鄉鎮企業改製，其實就是鄉鎮扔包袱。”

    “你想拿下這家服裝廠，沒有一些資金根本不行。比如原先部分工人的工齡買斷，比如買斷這些資產的資金、比如投入開發新產品的資金，你的資金寬裕嗎？”

    “要知道，在還沒有開始贏利前，你需要投入一筆數額不少的錢。”

    謝婉寧不為意地說道：“張書記，我和先生原先積累了一筆錢，再加上親戚朋友湊一些，應該能夠對付過去。”

    “實在不行，我在省城還有三套房子，賣掉二套，也可以應付一陣子，我想總不能一直沒有利潤產生吧。”

    張東峰點了點頭，說道：“東寧市之所以要搞鄉鎮企業改製，就是不想讓這些企業半死不活地拖著，連累鄉鎮、連累工人。”

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