第30章 經典銷售(1/2)
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蘇雲海還是直脾氣，哪怕是他的老板，該怎麽說就怎麽說：“這筆生意能談成，全虧了這個家夥，我帶他來，就是想，等會拿提成的時候，直接把提成給他。”
“八字還沒一撇呢，等談成了再說，那個啥，那個家夥是你什麽人？”溫有山突然皺眉問道。
“是……我姐姐的老公。”蘇雲海當然不會說是自己的姐夫，因為他從沒有叫過劉子明姐夫。
“你不是經常說你姐夫是一個廢物嗎，我看你的銷售總監也是當到頭了，竟然讓一個廢物來嗶嗶。還有，你知道嗎，最近員工們情緒很大，這個月再沒有發工資的話，我覺得可能會出事，你得想辦法給我拚命的賣出去，不然我跟你拚命。”說歸說，溫有山的步伐卻沒有半點減慢。
溫有山的公司本來隻是給人代加工，挺賺錢的。可是這個溫有山也是挺有野心的，他認為自家的技術完全到位了，可以成了一個公司，可以打造自己的品牌了。
有了想法之後，溫有山拿出自己的全部積蓄，而後再向銀行貸款，就成了這個公司。
成立之後，公司製造的皮製品質量不錯，就是銷路起不來，他和蘇雲海想了很多方法，請教了很多人，甚至也投入了一些廣告費，可是銷量就是起不來，存貨越來越多。
他剛才也說了，上百個工人都幾個月沒有發工資了，再沒有錢發工資的話，可能要出事了，還有銀行那邊……
也就是因為如此，來了一個訂貨八九萬塊的客戶來了，他這個老板都親自出來接待。
很快，溫有山兩人來到倉庫門口。
“您手中拿的這雙皮鞋是真牛皮做的，聞起來，的確有一絲味道，但是卻是一種天然的牛皮氣味，並不會刺鼻，甚至有的人還會特別喜歡這種氣味。假皮的鞋一般會有一股較剌鼻的人造革味或橡膠味，假皮革有塑料布味，燃燒時沒有毛發焦臭味。還有這切口，其實您是行家，不要我多說，您也是知道的。”劉子明繼續介紹道。
一直以來，劉子明的態度是不亢不卑，從容大方，“您”這是一個尊稱，並沒有阿諛奉承的意思。
“被你這麽一說，我應該多拿幾萬塊的貨了。”中年男人很顯然很高興。
溫有山和蘇雲海看到這一幕，都有點愣住了。
而後溫有山心頭也是挺激動的，走到中年男人麵前伸手道：“您好，我是這個公司的老板溫有山，請問您就是剛才與我們銷售總監黃雲海聯係的陳大彪陳總嗎？”
“嗯。”陳大彪把皮鞋放下，與溫有山和蘇雲海握了握手。
“這位就是你公司的銷售員吧，剛才這個小夥子給我介紹的很詳細，也非常的專業，正是他的介紹，我準備追加資金到三十萬，如果以後客戶反饋良好，我會派人繼續來你的公司采購。”陳大彪笑著看了一眼劉子明，說道。
陳大彪做的是一個百貨公司，銷售點主要在農村或郊區，他有一個習慣，他的公司的第一次進貨，他都要親自把關，大到數百萬訂單，小到數千元的訂單。
今天網絡談定之後，他就過來看看，如果皮鞋的質量沒有廣告說得那麽好的話，他可能會放棄采購這批皮鞋。來了之後，被劉子明這麽一介紹，他馬上增加了訂單量。
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