第23章 達成合作，前進一步(1/3)

    第23章  達成合作，前進一步

    方柏與華鋒握手，探測他的信息，很快知道伯利閥門公司最近的情況，說道：“華總，我聽說伯利公司業務繁忙，3寸閘閥和2寸截止閥都堆積成山了。

    是這樣的，我剛好有一家機械加工廠，質量有保證。

    2寸截止閥加工費隻要17塊！

    3寸閘閥呢，加工費隻要25塊！

    加工範圍包括車端麵和鑽孔、倒角等機加工工序。

    這兩種閥門的代加工價在行業內基本透明，我這報價可以說是整個行業最低價。”

    華鋒有些驚訝：“確實，你這報價比行業價低了一些，如果質量沒問題，按道理我應該給你們做。

    可是，我們已經有合作夥伴了。”

    對他來說，報價高一些也沒什麽，他又不用了一分錢，隻要能省麻煩就行。

    如果老是出質量問題，或者交貨延期，反而影響他在老板心裏的評價。

    對他自己有損或風險的事情，他可不幹。

    方柏若有所料，說道：“是這樣的，代加工合同額8%作為辛苦費返給華總，前提是按時結清款，我這就把辛苦費送上門，我也可以等老協議完成後再簽新協議。”

    給對方返利，說話就不要繞圈子，別人沒有那個耐心，但語言要委婉一些，不可傲氣淩人。

    否則，像華鋒這種有點傲氣的人，沒等自己說完，直接拒絕了。

    另一方麵，方柏給華鋒返利也有好處，伯利公司付款會很利索。

    一個訂單的完成，並不是加工完畢就算了，而是拿到錢才算是成功。

    華鋒的薪水是年薪製，年綜合收入為六千塊錢。

    方柏給的返利可不少，竟然達到8%！

    伯利公司每個月委外機加工的合同額達到３萬元，8%就是2400元！

    當然，不可能把所有委外機加工都給方柏做，方柏也沒有能力接完。

    但隻要有一萬元的合同額，華鋒就能拿到800塊返利，比他薪水還多。

    這個返利率，方柏慎重考慮過，保證拿到的訂單更多，也可以省事，談一次就能繼續合作下去。

    因此，華鋒沒法淡定了。

    他深呼吸了下，忍不住笑了笑，沒有直接答應方柏，而是轉問：“你這麽一搞，報價豈不是比行業低了許多，怎麽賺錢？

    你不能賺錢，我們怎麽能長久合作下去，怎麽能保證產品質量。”

    “華總明智，一下就點破關鍵，沒法雙贏的合作，根本沒法持久。”方柏讚道，

    “我不瞞華總，我們采用新工藝新設備，加工效率快了一些，所以成本低一些。

    當然，這個是我們的核心機密，細節我就不說了。”

    “哦，這樣呀，你加工廠在哪？”

    “不遠，在向陽南街與浦一中路交叉路口向北一百米，離你們公司就幾百米遠而已，叫佳雨加工廠。”

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