第七章 夜談(1/3)

    生態農場作者農民

    

    第7章夜談

    

    三人點了一個羊肉鍋，又配了幾個炒菜，周家輝問田川喝什麽酒，田川說最近幾天太累了，不喝白酒，隻要了啤酒，周家輝自己喝白酒沒意思，便也和田川一起喝啤酒。沒怎麽喝酒，三人吃得很快，飯後來到雍陽賓館，周家輝說自己也不回去了，與田川各開了一個大床房，讓朱國鳴回去告訴老婆一聲。

    

    兩人在賓館的浴池泡了個熱水澡，回到房間，周家輝又提起給田川報酬的事。對田川說：“兄弟你就別客氣了，親兄弟明算帳，友情才能長久。”田川道：“那我就不客氣了，我說個想法，你看怎麽樣。”

    

    田川告訴周家輝，自己最初的確是想白幫他這個忙的，但經周家輝上次一提報酬的事，心裏也有些動心。本來考慮想按銷售情況拿些分成的，這樣可以讓周家輝降低些前期投入，自己也能有個比較穩定的收入。

    

    “後來你又改變主意了？”周家輝問道。

    

    田川說：“有兩個原因。一個是擔心將來我們互相不信任，心裏不平衡，影響了咱們哥們的情誼。另一方麵是我過幾天要提前去京城，有個賺錢的項目要做，手裏本錢不足，所以就想直接要一個合適的數，幹淨利索，省得將來麻煩。”

    

    周家輝問：“兄弟你說個數，哥哥沒二話。”田川說：“周哥你先別大包大攬的，我說完你要是不滿意，就直接說。我的想法是一次性的20萬元，或者每瓶提成2塊錢。”

    

    周家輝略一考慮，對田川說：“說實話，比我想的稍多了一點。”

    

    田川問周家輝：“帝王風範的定價你是怎麽考慮的？”

    

    周家輝摸著下巴說：“還沒有細想，這酒的成本比較高，光瓶子大概就得10多塊一個。我想怎麽也得賣七八十吧。”

    

    田川說：“周哥你先把咱們的帝王風範放下，不知道在你心裏，七八十的酒是個什麽檔次？或者說，什麽價位的酒才算是高端大氣上檔次？”

    

    周家輝一拍腦門，恍然大悟道：“是呀，我糊塗了，一起想著雍陽洺的檔次，不敢定價。帝王風範若賣七八十一瓶，不會比賣100多賣的好。”

    

    田川說：“我的想法是定價在一瓶138，或者一套588的樣子。價位上去了，檔次才能隨著提升起來。”接著又說，“如果按這個價位，我說的二十萬元就好接受多了吧？”

    

    接著又補充道：“你看這樣行不行，這二十萬先算我借你的，如果明年一年銷量達不到20萬瓶，我一分不要，二十萬還給你。”

    

    周家輝一聽就不樂意了：“還什麽還，看不起哥哥我還是怎麽的，咱們說好了，就二十萬。如果明年賣不到20萬瓶，那就這樣了，若在看一看春節前超過了這個數，我年底再補給你20萬，咱們就兩清了。”

    

    田川說：“隻要你心裏沒有疙瘩，那就這樣，二十萬一次性了事，明年你賣的再多，也與我無關了，別再提補的事。我心裏有把握，一年二十萬瓶是小意思。”

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