第一章 成功者的思考智慧(2/5)
可見，若想成為一名成功者，除了要讓自己成為所在行業的專家以外，還要兼顧其他領域，盡可能多地掌握市場行情，這樣才能為今後取得更大的成功奠定基礎。
雖然世界是多變的，但思考智慧會始終伴人一生，一個人擁有了思考智慧便擁有了人生最大的財富。善於思考的人會發現生活的美妙所在，會用自己的智慧為自己的人生出謀劃策，創造出無盡的財富。
辦法總比困難多
生活中，人們會遇到很多困難，這些困難會讓人們感到無比“頭疼”，很多時候人們會一時找不到合適的解決困難的辦法。《塔木德》中說： “上帝每製造一個困難，也會同時製造3個解決困難的方法。辦法總比困難多，凡事都有解決的竅門。”所以，世界上隻要有困難，就會有解決困難的方法。正確的解決方法往往要求人有活躍的思維，善於打破常規。有人曾這樣高度地評價猶太人的聰明才智：“3個猶太人坐在一起，就可以決定世界！”猶太人的聰明才智表現在他們善於運用智慧去尋找解決困難的“竅門”，從而獲得成功。
有一段時間，傑恩作為日本淩誌汽車在美國南加州的銷售代理，遇到了銷售困難。人們因為海灣戰爭和社會穩定問題，拒絕日產汽車，傑恩麵臨失去工作的危機。
傑恩放棄了銷售人員慣用的做法—在報紙和廣播上投放大量的廣告，等著人們來下訂單。傑恩經過一番思考，在分析了解決當時問題的關鍵之後，列出了若幹條可以實施的辦法，最後確定了其中的一個作為改變銷售形勢的策略。
傑恩是如此分析的：假如你開過一輛新車，然後再開自己的舊車，你會發現舊車突然之間有了很多讓你不滿意的地方。或許之前你還可以繼續忍受舊車的諸多缺點，但是當你知道了還有更好的車後，你會不會決定去買輛新車呢？
傑恩立刻落實他的想法。傑恩吩咐若幹銷售員各自開一輛淩誌新車到富人常出沒的地方—鄉村俱樂部、碼頭、馬球場、比佛利山莊和韋斯特萊克的聚會地等，邀請那些富人坐到嶄新的淩誌車裏兜風。這些富人有了新車的美妙體驗以後，再坐到自己的舊車裏的時候，果然產生了很多抱怨，於是陸陸續續來購買或租用新的淩誌車，傑恩的生意恢複了正常。
傑恩的方法與那些在報紙和雜誌上做廣告的方法比起來，其效果是立竿見影的。因為在報紙和雜誌上做廣告，消費者無法形成直觀的認識，對車的優缺點沒有切身體會。傑恩正是抓住了解決問題的關鍵，給消費者一個切身體驗的機會，讓他們親自體驗新車的優勢，這樣自然會達到更好的廣告效應。由此可見，無論做什麽事情，隻有抓住解決問題的關鍵，善於打破常規思維，才能獲得更大的成功。
成功者經常運用自身的智慧，思考出一些“竅門”，從而巧妙地獲得成功。
1956年，以色列與埃及交戰。以色列軍隊企圖奪取西奈半島，首要目標是埃及軍隊的核心要塞—米特拉山口。埃及駐西奈半島的守軍將領也十分明白，一旦米特拉山口失守，那麽西奈半島就難以掌控了。因此，埃及守軍將領除了派重兵鎮守山口外，還在旁側地帶安排駐軍策應，以備不測。“以我們目前的守備力量來看，米特拉山口應該是萬無一失了。”鎮守山口的埃軍各部隊首領信心滿滿。
10月的一天，米特拉山口的埃軍陣地上空突然出現了4架以色列野馬式戰鬥機。“不好，敵人要來偷襲我們。全體進入陣地，準備戰鬥！”指揮員下達了作戰命令。埃軍士兵紛紛進入掩體，舉起自動步槍，架起高射機槍，準備射擊。可是，以色列戰鬥機並沒有對埃軍陣地進行機槍掃射，也沒有投下炸彈。它們隻是轟鳴著，一會兒猛地掠地俯衝，一會兒又直插雲霄，低飛時距地麵不過4米高，升起時又不見飛機的蹤影。埃軍官兵目瞪口呆，不明白以色列戰鬥機到底要幹什麽。“別傻看了，快打電話向上司報告吧！”不知是誰提醒了一句，於是埃及官兵慌忙搖起電話，準備向上司報告。可是搖了半天，電話機就是聽不到聲音。“天哪，那幾架該死的飛機把我們的電話線給割斷了。這可怎麽辦啊？”
原來，以軍用飛機的螺旋槳和機翼將埃軍的電話通信線切斷了。埃軍官兵一下子陷入了極大的驚慌之中，這時，一場大戰開始了……
在埃及整個部隊處於高度戒備狀態準備奮力迎戰時，以色列軍隊隻用了4架戰鬥機就巧妙地切斷了埃軍的電話線，使埃軍失去外援，戰鬥獲勝的概率就大了很多。很簡單的一個故事，卻意義非凡。短兵相接、真槍實戰可能無法取勝，這時候就需要開動大腦找一些“竅門”了。在猶太人看來，沒有經過深思熟慮的魯莽行事是最不可取的。當遇到難題或“瓶頸”時，可以嚐試以下三種方法：
一、轉換問題的定義
遇到問題時不要太過沮喪，更不要太快放棄。與其把時間浪費在抱怨上，不如專注地思考問題的性質。觀察問題的視角不同，答案及方法自然也就不同。所以，遇到問題時換個立場想一想，轉個角度看一看，也許就能提升問題的層次，有助於人們走出盲點。
二、尋求他人的協助
必須打破“不有求於人”的心理障礙，要明白善於求助才是智慧。多向人求援，自然多一些“出路”。
三、不“鑽牛角尖”
遇到問題不“鑽牛角尖”，暫時冷靜一下，讓自己有思考的時間。平日多想想，多些機會聽取他人的建議。
有困難必定有克服困難的辦法。常言道：山重水複疑無路，柳暗花明又一村。無論什麽樣的困難，總有辦法去解決。生活就是解難題，解開一個難題，就向前推進一步；一時解不開，或許要停頓一下，整理思路，從而能更好地解決難題。
人需要有迎難而上的精神，需要著力尋找解決問題的辦法；需要有勤於學習的態度，了解新知識，掌握新技術，努力提高自己運用新方法的能力；需要有在困難麵前永不言敗的信心和決心。人的思考智慧是偉大的，辦法肯定會比困難多。
善於把握機遇
西方哲人說：“水因地而致流，兵因敵而致勝，商因機而致富。”成功者往往善於創造、把握機會，讓自己的事業迅速發展。
很多年以前，一個商人對他的兒子說：“現在我們唯一的財富就是智慧，當別人說一加一等於二的時候，你應該想到大於三。”
1946年，這個商人一家來到美國，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子一磅銅的價格是多少，兒子答35美分。父親說：“對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分，但作為猶太人的兒子，應該說是3.5美元，你試著把一磅銅做成門把手看看。”
20年後，父親死了，兒子獨自經營著銅器店。他做過銅鼓，做過瑞士鍾表上的簧片，做過奧運會的獎牌，他曾把一磅銅賣到3500美元，這時他已是麥考爾公司的董事長。然而，真正使他揚名的，是紐約州的一堆“垃圾”。
1974年，美國政府為了清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標。但好幾個月過去了，一直無人應標。正在法國旅行的那個商人的兒子聽說後，立即飛往紐約，看過自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料後，他未提任何條件，當即就在合同上簽了字。
紐約的許多運輸公司對他的這一“愚蠢”舉動暗自發笑，因為在紐約州，垃圾處理有嚴格的規定，弄不好會受到環保組織的起訴。就在一些人準備看這個人的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類。
他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；把水泥塊和木頭加工成底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最後，他甚至把從自由女神像身上掃下來的灰包裝起來，出售給花店。不到3個月的時間，他把這堆廢料變成了350萬美元現金，每磅銅的價格整整翻了一萬倍。
靈活變通的經商原則讓這個商人賺得盆滿缽滿。很多人之所以做生意成功，是因為他們絕不會固執己見，而是適時靈活地變通，顯示出了良好的變通能力。
一個猶太人走進紐約的一家銀行，來到貸款部，坐下來。
“請問我能幫上您什麽忙嗎？”貸款部經理一邊問，一邊打量著這位一身名牌穿戴的人。
“我想借錢。”
“好啊，您要借多少？”
“1美元。”
“啊？隻借1美元？”
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