第一千六百八十章 李牧的培養計劃(3/4)
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說著，李牧又道“我們可以在美國宣傳燕京悠久的曆史、她獨特的華夏帝王文化、皇家建築以及萬裏長城；也可以在華夏宣傳加州的好萊塢、環球影城、星光大道，舊金山的矽穀、灣區、金門大橋、唐人街，在這裏把編造概念、過度美化以及虛假宣傳的手段都用上，先讓雙邊民眾對大洋彼岸的風土人情心生向往。”
緊接著，李牧繼續說“除此之外，我還有一個殺手鐧。”
施瓦辛格急忙問他“是什麽殺手鐧？”
李牧說“我能協調各種資源，來提升這兩地之間民眾旅遊的性價比。”
說著，李牧分析道“旅遊的性價比無非就是交通、住宿、飲食和旅遊花費這幾項，我一項一項跟你分析。”
“先說交通，我可以跟華夏的航空公司談特價航線，我通過宣傳增加了兩地間民眾的旅遊意向、直接提升了兩地之間的運力需求，提升了航空公司上座率及利潤。”
“如果航空公司願意配合我來降低兩地間的機票價格，換來的一定是更大的運力需求，運力需求越是增加，航空公司的利潤就越高，他們可以投入更大的飛機、更多的飛機來這條黃金航線，為他們賺取更高利潤。”
施瓦辛格說“我們有足夠的把握確保航空公司願意降低票價嗎？”
李牧笑著說“這個世界沒有錢解決不了的問題，如果有，那就是錢還沒到位。”
說著，李牧又道“再不濟，我可以去跟航空公司談保底嘛，他們的上座率也不是一直100，打個比方，如果他們的平均上座率是70，飛機每飛一趟燕京到舊金山的航班，可以賣十萬美元，那我就先給他們每架次兩萬美元，然後承包他20的票務銷售，這相當於我們以正常票價的七折拿到了這這20的座位，他們旱澇保收，我自負盈虧，如果這20我做起來了，那我就提升到30、40，甚至可以讓他們專門為我增加航班架次，甚至包機。”
“再說住宿，這個更容易解決，我相信無論是燕京、滬市，還是舊金山、洛杉磯，酒店行業每一年的絕大多數時間，都不可能保證80以上的入住率，尤其是旅遊淡季的時候，房間空置率會更高。”
“如果我們決定開展及推動雙邊旅遊業務，我可以出錢拿下這幾座大城市每一家酒店20的房間資源，這20的房間資源全年歸我，酒店相應的也要給我一個比較可觀的折扣，即便如此，在他們看來，這也是賺的，因為他們的空置率平均下來要遠大於20。”
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