第96章 好大啊(1/3)

    此時在正東集團某會議室中，在座的除了跟著張超回來的兩個人外，還有王倩倩、郭子銘，以及王哲，和超精品公司的銷售部經理李俊和財務部冉冰，這些人，已經是張超左右最精銳的勢力了。

    郭子銘看了看左右，對李俊說：“你是銷售部的，你先來說說吧。”

    李俊點了點頭，甚至感激了看了郭子銘一眼，道理很明顯，張超作為超精品農貿公司的實際老板，又是正東集團副總，可以說是最重要的人物，而如今他已經一個月沒有關心過公司事務了，對於這邊的銷售等情況，定然是十分陌生的，這時候李俊站出來說明問題，很容易就給張超留下一個好印象。

    “那我就來為張總、趙總說明一下情況。我們公司，在一個星期前，巔峰的出貨量為90箱超精品水果，這個出貨量針對大約15家水果超市以及10家綜合性超市，還有一部分水果店，現在，大部分水果超市和綜合性超市已經退出經銷商的行列，隻剩下最基礎的水果店還在支撐我們的業務。”

    “現在，和我們張總創業時期不同，張總的創業時期，是由低端到高端的過程，先從零星的小販們坐起，然後推廣到水果店，以及各大超市之中。但當我們公司形成規模化以後，就必然要將更多的精力傾注在高端的地方，所以許多不太正規的水果店，已經被我們公司主動解約了。這其實是提升我們公司形象和含金量的一個過程，是公司經營所走的必經之路，但如今，卻成了咱們公司的桎梏。”

    “因為大量的解約普通水果店，甚至不再為小販們提供出貨，所以我們可以依賴的，大部分就變成了各大超市了，如今突然出現這種事情，對我們的損害是極大的，平均每一天，我們就已經在損失接近60萬到80萬的營業額。”

    “所以我們不能跟對方置氣，那些水果超市，或者綜合超市，他們不賣我們的水果，損失並不是很大，消費者們的巨大慣性，還是會為他們帶來大量的生意，但我們自己本身的渠道卻被掐死了，所以我建議，和對方聯盟談判，爭取一個合適的價格，然後傾銷我們的水果。”

    李俊說到最後，眼睛看向張超，示意自己的說話已經完了。

    張超緩緩點頭，沉思片刻，說：“李經理的話，是很正統的銷售之言，我們做公司，確實不是來置氣的，但是，我們也不能被對方牽著鼻子走，這樣吧，李經理先代表我們公司，和對方談一談，看看對方心理進貨價是多少，不過不要急著許諾，在這裏，我向大家說明一下。”

    張超筆畫著手指，說：“第一，我們公司的精品水果來源問題，其實這是我偶然從某個農業實驗室得到的一個結果，咱們的精品水果，想必大家都嚐過，這是市麵上獨一無二的東西，不過也正因為此，所以它的數量是很少的，那怕是近期提升了供應量，其實也就是這麽多，再擴大產能，還要等很長時間。這也意味著，我們的東西是獨一無二的，至少在短時間內，都是獨一無二的，沒有人能夠仿製，所以我們有充足的底氣，來跟對方談價格。”

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