第111章 簽約(1/3)
啞巴並不在意這一款車的設計,他在意的是態度和說法。
想賣設計?想賣專利?想屁吃。這會兒根本不可能,還是那句話,能拿到批條賣車就是目的。
一切不過是為了爭取拿到批條而努力。
但是你不能這麽說,說了肯定拿不到。人心是很奇怪的東西。
再爛的東西,你越是不給,他就越想要,越想得到,哪怕付出代價。比如一些奢侈品。
再好的東西,你給的太輕鬆太容易,他就會當成垃圾,根本不會重視。比如感情。
啞巴其實一直就是在強調一件事,想要什麽,就得拿東西來換,得付出代價。然後他又把這個代價劃定在了他們可以輕鬆付出的範圍。
心理學呀,銷售心理學了解一下。東西就沒有白學的。
當然,他卡的這個時間點也是相當關鍵的,CA770正麵臨停產,CA774計劃被叫停,CA10B係列滯銷積壓,新車計劃馬上開始。
全是必須馬上急迫需要解決的問題。
尤其是新車計劃。啞巴給的不完全圖紙就解決了新車設計上的五六個問題,如何讓汽車廠不激動?他們強烈的想得到完善的圖紙。
前天技術和試驗相關人員開會,就是驗證這半份圖紙,當時那場麵……老胡想想都臉紅。
至於他前後兩次給出來的條件,這不過就是一般套路,像談判一樣,哪有一上來就亮底牌的?
不過啞巴也不是小白,對這一套也是深知肚明。
‘現金交易肯定是沒問題的,數量上,CA10B本來就堆在外麵,就不用說了吧?至於新車,至少不能低於每個月三百台。
轎車的設計圖紙除了發動機部分,說實話我可以拿給廠裏,我也不是不知輕重的人,但總得有點表示。
那幾台進口車胡主席你就不用說笑了,那東西值多少錢?一共五六萬塊錢的事兒。’
“行,那咱們就這麽說定了,你的條件我們答應,你要負責提供圖紙並保證通過驗證,能做到嗎?”
給啞巴多少台車這事兒其實根本就不用討論,廠子外麵一萬多台CA10B擺在那呢,而且還會更多,都弄走了才是大好事。
至於新車型,三五百台那叫事兒?汽車廠一天就能生產小兩百台。
‘要簽合同,關於我對貴廠產品銷售的資格要有保證,提貨價格要有約定,要有毀約條件。其他沒問題。’
胡傳玉考慮了一下,感覺沒什麽問題,點了點頭:“轎車圖紙什麽時候能提供?”
‘我的車到了以後。新卡車的現在就可以,給我安排一間教室,我來給技術組的同誌們講(劃掉)寫一下。’
其實就是汽車廠自己的圖紙,隻不過是處理了一百三十二個問題以後的版本。
啞巴並沒有誇大,這可以讓他們少走十年的彎路,直接翻越八十年代,達到九十年代初的水平。
胡傳玉又考慮一下:“可以,我們還是願意相信你的,明天就可以簽合同。希望你不會讓我們失望。”
啞巴笑了笑。‘你們不會失望的。對了,把車送到奉天沒問題吧?’
“這個沒有問題。”胡傳玉點點頭。送貨本來就是正常事,廠裏有專門的送車員,負責往全國各地開車。
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