將挫折轉化為機遇

山姆在創業過程中，曾遇到過不少挫折。山姆認為遇到挫折並不可怕，重要的是不被挫折打倒，還要學會如何將挫折轉化為機遇。山姆遇到的第一個挫折是在紐波特他的老店主把他趕走時。當離開紐波特時，他的自豪感受到了一些傷害。但他從出讓本·富蘭克林商店中賺了５萬多美元，在山姆看來這件事也許是件好事。 之後，山姆找到了一家願意出售的老店，那就是哈裏森雜貨，他決定把它的店麵擴大一倍，所以他與隔壁的理發店訂立了一份９９年的租約，出於對第一次租約的教訓，他不再訂５年期的租約了。但該商店的業主一直不肯把價錢降下來，海倫的父親得知後，悄悄地來到店裏替山姆談妥了生意，令山姆終生感激，之後，山姆家族就在那裏落腳了。 不久，山姆再次開始在其他城鎮尋找開設商店的機會，他渴望做更多的生意。１９５２年，他終於在費耶特維爾找到一家克羅格公司打算放棄的老雜貨店。在山姆剛買下這家商店的時候，一些喜歡搬弄是非的人不懷好意地說：“好啦?選我們給那個家夥６０天，或是９０天時間，他肯定在這裏待不了多久。”這些話刺激了山姆，但是他沒有放棄，他發誓要做出點成績讓這些家夥瞧瞧。 正如山姆所期望的，他的這家商店的經營方式遠遠地走在了時代前麵，與競爭對手完全不同，山姆小店實行了自助銷售，那是後來長時期采用的經營方式的開端，他們不斷地創新、試驗和擴展。山姆的小店竟然創造了零售業的奇跡，這也要歸功於山姆善於抓住機遇。 在沃爾瑪不斷發展的過程中，還有一次重大挫折，那就是當山姆決定重回阿肯色州創辦和發展購物中心的業務時，他滿腔熱情地想要開創購物中心事業，並且力圖得到一個真正理想的地段，但是一個為斯特林商店工作的大投機商卻搶走了這塊地，把它用於建設該城的第一個購物中心，並且以斯特林商店和俄克拉何馬輪胎百貨商店（Ｏｋｌａｈｏｍａ Ｔｉｒｅａｎｄ Ｓｕｐｐｌｙ）為其主要特色。山姆因此喪失了發展購物中心的機會，這對山姆來說是一個不小的挫折。 多年後痛定思痛，山姆承認那也許是商業生涯中所犯的最大錯誤。從那次經曆中，山姆學到了許多有關不動產業務的知識，而且也為此交了一筆為數不少的學費。在終止那片土地的買賣權之後，傑克·斯蒂芬斯繼續去那兒開發，成功地發展了一個購物中心。而購物中心夢的破滅，也使得山姆能夠專心致誌地投入到零售業中去，從而抓住了更多的機遇，也才會有今天的沃爾瑪。在１９６２年開設第一家沃爾瑪商店時，山姆已是４４歲的中年人了，但是這家商店完全是從紐波特以來一直在做的各項工作的經驗結晶。像大多數其他一夜之間突然成功的故事一樣，這項成功經曆了大約２０年的醞釀。而在這２０年中，山姆經曆了一個又一個的挫折，跌倒了再爬起來，拍拍身上的灰繼續前行，任何困難都阻擋不了他前進的步伐。 挫折未必都是壞事，那也許是上天給你一個認清自己缺點的機會，然後它會重新安排讓你繼續發展的機遇。機遇就在你身邊，就看你能不能眼明手快地把它抓住了。