山姆與人才(2/2)
開啟AI情感朗讀功能！
越往下看，阿貝越驚異不已，他簡直不敢相信他所看到的一切都是真的——眼前這個默默無聞的人雖然隻開了幾家商店，卻能在一年內做成１０００萬美元的生意——實在是太不可思議了?選
老阿貝激動萬分，他把賬本一合，衝山姆叫道：“你問我哪裏做錯了?芽?選那就讓我告訴你吧，山姆——如果我可以這樣稱呼你的話——你花大把時間站在這裏向我請教就是錯?選”他把公文包塞進山姆懷裏，繼續嚷道：“下樓回去，山姆。別再打開包向任何人展示你的這些文件了。去叫輛出租車，上機場，馬上飛回家去。然後按你現在的做法，繼續你正在做的事就對了。”這種觸動使得這位大人物對山姆另眼看待，他由衷地讚歎，“你實在做得太好了，山姆，根本無須改進。你是個商業上的天才?選”
與大人物的第一次會談就這樣結束了，山姆甚至還沒來得及提出計算機的事，就被過分激動的老阿貝給“打發”走了。
後來山姆向阿貝訴苦，稱自己已經陷入了“分身乏術”的困境。意思是說隨著他的公司規模的擴大，分店開得越來越多，企業內部的協調管理變得越來越困難了——所謂鞭長莫及。他十分清楚，如果還想繼續發展下去，就得采取妥善的方法來加強對分支部門的各個方麵的控製。而要做到這一點，首先必須要得到及時的、全方位的商品信息，這些信息包括：店內現在有哪些及多少存貨?芽是什麽商品?芽哪些商品銷售成績比較好?芽哪些賣不出去?芽哪些該補訂貨?芽哪些該降價銷售?芽以及怎樣替換那些滯銷商品?芽等等。
然而，這隻是第一步，還遠遠不能解決問題。實際上得到這些信息的目的是在於加強對存貨的管理，控製存貨周轉率，即銷貨與存貨的比例。這是關鍵所在，因為周轉率越高，需要的資金也就越少。而要達到高存貨周轉率，又要掌握好進貨的時機，以及如何定價、折扣等問題。總之，整個過程範圍廣泛而且內容繁雜，單純的人工管理顯然已經力不從心，無法達到有效管理的目的。
因此，山姆請ＩＢＭ軟件公司為他設計了一個用於管理存貨的電腦管理程序係統。
但是，真正促使山姆下決心擁有自己的倉儲程序係統的事件是威斯康星州之行。那次，山姆一位在ＩＢＭ電腦班學習的同學向他發出邀請，歡迎他到威斯康星州格林貝市去參觀其負責的一個貯藏和分銷中心。於是，山姆叫上唐·索德奎斯特、費羅德和其他的三個人，一行六人坐著他那架“男爵”號座機飛往格林貝。他們參觀了整個倉庫，詳細地考察了當地的經營狀況，同時對各方麵的情況係統地全部做了筆記。
這個倉儲中心給山姆等人留下了深刻的印象，因為它非同尋常，是一個由電腦控製的有機係統。比起人工操作，電腦記錄更詳盡、全麵，反應也更迅速、準確。因此整個配送過程更有效率，資源的利用也得到進一步優化。這些都是山姆頭腦中正想要的理想的管理方式。
那次訪問之後，山姆意識到沃爾瑪不僅要有自己的倉庫，而且也要實現自動化管理。當然，事情總得一步步來。當時山姆為開新店已欠下了一屁股債，所以他決定，先把“框架”搭起來再說。於是，他雇用了一位分銷規劃方麵的專家鮑勃·桑頓。
鮑勃受命之後，花了一年時間，為沃爾瑪設計出一座內設運送軌道的巨型分銷中心，麵積達５５７４平方米（６萬平方英尺）。有了這個中心，沃爾瑪的分銷管理逐漸走上了正軌，為公司業務範圍的進一步擴大提供了有力的後援。這就好比軍隊打仗——有了軍火和食品的供給保證，才能使軍隊在戰場上充分地發揮作用，調配自如。因此，沃爾瑪的業務得以發展壯大，繼續拓展到了賽克斯頓、尼歐肖、西普萊恩斯，以及俄克拉何馬州的克萊莫爾市——海倫的故鄉。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)