沃爾瑪的“圈地運動”

競爭是沃爾瑪熱衷的活動，沃爾瑪能夠發展到今天的大規模，也是一路從收購、兼並走過來的。 沃爾瑪的第一次收購行動並沒有遇到多大的阻礙，那是在１９７７年，巴德和戴維·格拉斯談妥一樁交易，購買伊利諾伊州名為稱為莫爾價值（ＭｏｈｒＶａｌｕｅ）的小型折價連鎖店。這些連鎖店每家商店年銷售額平均都為３００萬美元～５００萬美元，山姆認為那是將立足點伸向一些新的領域的一種好辦法。之後沃爾瑪繼續加快購並腳步，兩年後，沃爾瑪已擁有約２３０家街麵商店，那時他們的銷售額首次達到１０億美元。這點進步並沒有使沃爾瑪停步不前，另一個收購機會又出現在他們麵前，這次沃爾瑪的目標是南部的庫恩公司。 這次收購引起了很大的爭論，但它能幫助沃爾瑪實現地域上的突破，對其擴張非常重要。 當時庫恩公司的大Ｋ連鎖店已成為南部的一家相當大的經營商，這家以田納西州納什維爾為基地的公司在１９２０年前後隻是一家雜貨店。傑克·庫恩和他的兄弟格斯將這家公司轉變為一個折價零售商店，之後還進行了一兩次收購，已是一個擁有１１２家商店的連鎖係列，以田納西州為中心，但仍然在肯塔基州、亞拉巴馬州、佐治亞州和南卡羅來納州開展業務。沃爾瑪認為自己必須以某種方式進軍南部。於是他們跨越密西西比河，在田納西州的傑克遜開設了一家分店，而庫恩公司就以在阿肯色州的西海倫娜和布萊斯維爾開設分店作為報複。事實是沃爾瑪在不斷逼近庫恩公司，庫恩公司開始搖搖欲墜。到這時，沃爾瑪的收購計劃已經成功了一半。 山姆知道自己該做些什麽。他在自傳中說：“我希望在自己的對手或其他人明白過來以前，搶先一步進入那個地區，這就好像是采取一項重大的競爭行動。在這之前，沃爾瑪還從未吃掉過類似這種規模的公司，也不知道試著去消化它會有什麽結果。”最終，沃爾瑪公司收購了庫恩公司，使它在南部的勢力進一步擴大。 就在這樣不斷的收購、兼並中，沃爾瑪一而再、再而三地擴大了自己的勢力範圍，這無疑是沃爾瑪不斷壯大的象征。沃爾瑪的每項“圈地”運動都不是草率進行的，而是經過詳盡周密的計劃、安排才予以實施的。