第18章 合作雙贏——盲目單幹是失敗的起點(1/5)
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《易經》reference_book_ids":[7208392286533585959]}]},"author_speak":"code":0,"press_status":1,"content":" 合作可以產生1 1＞2的倍增效果。據統計，在諾貝爾獲獎項目中，因協作獲獎的占2/3以上。在諾貝爾獎設立的前25年，合作獎占41%，而現在則躍居80%。
迷信熟人，熟人搭夥也不一定好開飯
大雁有一種合作的本能，它們飛行時都呈V形。這些大雁飛行時定期變換領導者，因為為首的大雁在前麵開路，能幫助它兩邊的大雁形成局部的真空。科學家發現，大雁以這種形式飛行，要比單獨飛行多出12%的距離。
錯誤尋根 把熟人當做生意中最值得信任的夥伴，這樣的做法有很大的片麵性。
解決措施 看人應該是相處一段時間以後，憑借自己的經驗來判斷，千萬不要盲目相信熟人。有時候帶來的負麵效應，可能大過你的想象。
分工合作正成為一種企業中工作方式的潮流而被更多的管理者提倡，如果我們能把容易的事情變得簡單，把簡單的事情也變得很容易，我們做事的效率就會倍增。合作，就是簡單化、專業化、標準化的一個關鍵，世界正逐步向簡單化、專業化、標準化發展，於是合作的方式就理所當然地成為了這個時代的產物。
一個由相互聯係、相互製約的若幹部分組成的整體，經過優化設計後，整體功能能夠大於部分之和，產生1 1--003e2的效果。
很多創業者都會有這樣的經曆：創業前認為最艱難的時期是籌備創業的階段，而公司正式運作後，便可鬆懈一下。而創業後，卻發現公司運轉後，各式各樣的問題接踵而至，常常令他們不知所措，跟以前想象差別很大。事實上，在企業的成長過程中，經常會出現各種疑難雜症，如果不正確“診治”，就可能“出師未捷身先死”。
很多創業者在選擇“合夥人”時，總喜歡在熟悉的“圈子”裏找。由於彼此熟悉了解，因此在創業初期常憑感情做事，對於企業中出現的經營方向、用人問題、財務問題等也大都以忍讓、和解的方式處理，而忽視了必備的契約簽訂和嚴格的約束製度。於是，隨著企業的成長，這種工作關係引發的矛盾和問題會逐漸顯露，不僅不利於企業的快速發展，有時甚至導致企業步入破產境地。
當年愛多公司股東陳天南在媒體上發表的律師聲明，就是“愛多危機”的導火索。陳天南是愛多公司總裁胡誌標的兒時夥伴，當年出資參股，為“愛多”的發展立下汗馬功勞。但“成也蕭何，敗也蕭何”，最後他卻給了“愛多”致命的一擊。
在成立初期，像中國大多數民營企業一樣，愛多公司實行的是一種家族式的管理模式。該公司的總裁、副總裁分別由胡誌標及其太太林瑩擔任。無論是在小工廠階段，還是在愛多集團時期，愛多公司的決策控製機製一直沒有轉型，始終都是胡誌標一個人說了算。而胡誌標的決策表現出太多的隨意性、衝動性和浪漫性，大到企業宗旨小至具體戰術，一切都是隨心所欲，該公司因此受到太多個人好惡的左右，既沒有形成完整的決策團隊、完善的決策程序，也沒有建立有效的信息反饋機製。1997年5月，其“陽光行動A計劃”掀起的降價風，使愛多產品很快便供不應求，出現了斷貨現象。胡誌標認為旺季已到，設想如果每台VCD漲價250元，那麽5個月就可賣出100萬台VCD，淨賺2.5億元。但是到底該不該漲價，他一時躊躇難決。由於沒有有效的信息反饋體係，而各地代理商反饋回來的信息差別很大，因此胡誌標隻能靠感覺來判斷和決策——漲！愛多VCD每台提價250元。胡誌標天真地以為其他VCD生產廠家也會跟著提價，這樣就可彌補因執行A計劃帶來的利潤損失，但結果卻出乎胡誌標的意料之外，大部分廠家並沒有提價，愛多VCD因提價很快便出現了滯銷局麵：9月份銷量下降了一半，10月份銷量又下降了一半，月銷量從20萬台一下子降到2萬台，且回款也出現了重大問題。
朋友多了路好走，多個夥伴多一條心，生意場上的合作夥伴更是尤其重要，隻有大家目標一致，能力互補，資源共享，配合默契才能長久合作。
人們都在找朋友，企業也在找好夥伴，可是在現實中要尋找一個好的合作夥伴是不容易的！要找好的合作夥伴必須要注意：合作夥伴必須人品要好，與人品好的合作能經曆大風大浪，人品不好的人的合作連小風浪都經受不起。與人品好的人合作，生意場上的遊戲規則就很容易解決了。按照規矩該怎麽定怎麽定。人品好的人會遵守規則，人品不好的人不但不會執行遊戲規則，而且經常吃裏爬外耍小聰明，這樣一來規則也就無法製定了，這樣的合作是絕對不會成功的。沒有能力沒有資源的人與你合作反而是累贅。合作對大家都是有益的對自己也是有益的，對對方有益。而且大家都知道益在何處，所有事情都是公開透明的。
發展到親兄弟一樣默契的合作夥伴是很理想的一種狀態。而默契是什麽呢？即有相同的價值觀、相稱的能力，對將來的藍圖有相同的認識，而且默契還表現為對規則的理解和遵守，幾個人一起做事，或者說朋友一起出去玩，一起生活，大家有一些東西雖然不說明白，都應該明白。比如出去玩，該平分的就應該平分，不是要別人不問你就自己蒙混過去了。或者說耍耍小聰明，假裝有事先離開，沒到給錢的時候就混過一頓，這就是人品的問題了。
兩家公司合作，投資比例，分紅比例也是種默契，默契的人合作，人品好的人合作，你不讓我吃虧，我也不需要跟你客氣，兩個人都憑良心來處理，即使一般商業夥伴也沒有問題。沒有人品沒有默契，即使兄弟也會吵翻，當然人品好還是第一位的，沒有人品就沒有規則，連一起學習都可能有危險，別說創業這種高強度的情況。根本經不起考驗，隻有真正的德，才能禁得起火來煉。
明白以上的規則和道理，你就明白應該找什麽樣的人作為你的合作夥伴了！做生意是實實在在的事情，還得在現實中尋找，在現實中解決！建議你還是先在你現實中熟悉的親朋好友有中尋找吧！如果熟悉你的親朋好友都不信任你或不敢與你合作，那不相識不了解你的人怎麽敢與你合作？
貌合神離，身還在心已遠
人無完人。企業每個人難免在某些時候或是“瞎子”或是“跛子”，都需要與他人合作以彌補自身的缺陷。一項事業的成功往往是眾人精誠合作的結果，一個單位，不但同級之間需要合作，就是上下級之間也需要合作。
錯誤尋根 事業的成功是大家合作的結果，關起門來單幹，是一種極度落伍和盲目的行為。
解決措施 不同的人處於不同的位置上，目的是讓他們發揮自己的特長。作為一個部門負責人，就要學會調動組員的積極性、凝聚他們的向心力，把部門工作做得更好、更出色。
有這樣一個故事：一個瞎子和一個跛子，被大火圍在一座樓房裏，眼看隻有坐以待斃，但四肢健全的瞎子和眼睛明亮的跛子，聰明地組合成一個完整的“身體”，瞎子背著跛子，跛子指路，終於從大火中死裏逃生。
不同的人處於不同的位置上，目的是讓他們發揮自己的特長。作為一個部門負責人，就要學會調動組員的積極性、凝聚他們的向心力，把部門工作做得更好、更出色。如果負責人全盤一手包辦，或者隻把自己的組員當做機器人一樣使喚，自然會引起有思想、有主見、有智慧的組員的不滿，從而導致負責人與下屬合不來甚至鬧僵的被動局麵。《易經》有言雲：二人同心，其利斷金。俗話說，單絲不成線，獨木不成林。一個人再有天大的本事，如果沒有合作精神，仍舊難成大事。
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