第165章 天下無敵最寂寞(1/3)

    “為什麽啊，姑娘？”劉嫂子驚得瞪大了眼睛，焦急勸道，“生意這麽好，有銀子怎麽能不賺？早些賺回銀子，也早點兒讓其餘姐妹把另兩間鋪子開起來啊。姑娘可是怕我們挨累？姑娘放心，大夥什麽苦都吃過，這點兒活計真不算什麽，我們扛得住！”

    丁薇趕緊擺手，哭笑不得應道，“我不是不信任你們，也不是嫌棄銀子多。減量售賣，實際上是為了賣的更多。”

    她喝了一口茶水，仔細想了想，就對同樣好奇圍過來的雲影，雲丫和當歸幾個說道，“你們想啊，若是咱們的蛋糕滿大街都是，隻要想買就買得到，過了兩日，沒了新奇，怕是也就少有人上門了。”

    劉嫂子急了，嚷道，“東家，那得趕緊再琢磨新吃食啊。”

    “這個是當然，推陳出新，必不可少，但首要的還是嚐試掌控眾人的錢袋子。時刻都能買到的東西，總不會讓人覺得珍惜。比如，你第一次去買，東西賣光了，第二次去買，東西又賣光了，第三次早早去買，終於買到了，吃到嘴裏也覺得多了三分香甜，送人也覺得珍貴。是不是？”

    眾人忍不住點頭，神色免不得更是疑惑，“那難道一直要少賣嗎？”

    “不是，”丁薇隨手拿起筆在紙上畫了起來，“不斷推出新點心，自然是最重要的。次要的是經營手段，比如有些人買的多了，積累到了一定銀錢就送他一張木牌之類的憑證，以後他拿著木牌上門，別人買不到的新奇點心，他能買到。甚至有新點心推出，還可以先送到這人府上去品嚐。時日久了，點心品種多了，就專門留一兩種點心，隻供給定製，這樣更顯得金貴。”

    劉嫂子聽得眼睛發亮，連連讚道，“東家，真是太聰慧了，這樣的法子都能想到！我回去就同姐妹們說說，明日就開始這麽做。”

    一旁另外幾個小隊長卻是苦了臉，其中冰品鋪子的王嫂子有些羞愧的開口道，“東家，今日冰品賣的不好，比點心差了許多，才進了八兩多銀子。”

    丁薇不在意的拍拍她的手臂，安慰道，“什麽吃食都受季節的限製，如今還是冬日，天氣冷著呢。等夏日裏，怕是你們鋪子就要忙的腳不沾地了。”

    果然，王嫂子聽了，臉色終於好了許多。

    火鍋店的掌櫃是個二十歲還沒成婚的老姑娘，眾人都喚她大紅，最是沉默寡言，但極有主意，性情剛強。這會兒眼見眾人都說完了，她才上前稟告，“東家，明日我們鋪子就開門迎客了，到時候也打八折，行不行？若是有花銀子多的桌麵兒，我打算在飯後，每人送一碟子冰糕。”

    丁薇很是歡喜她這麽快就學會了變通，讚道，“想得好，以後就該這樣，膽子大一些。”

    眾人又說了幾句閑話兒，就紛紛散去了。

    公治明踩著夜色過來的時候，就見丁薇低頭在寫著什麽，嘴裏甚至還歡喜的哼著歌，雖然調子古怪，卻異常歡快。

    許是聽得了腳步聲，她立刻抬起頭，笑得燦爛又甜美，“少爺，你快來看，我發財了！”

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