0046章 第一次商業談判(2/3)
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夏雷先看了一下資料，上麵有客戶需要加工的部件的詳細要求，規格、材料、精度等等，要求很高。然後他又看了一下合同，對方提出貨到.付款，也就是對方要在收到貨之後才會付錢。
看完資料和合同，夏雷說道：“客戶需要加工的部件我這邊沒有問題，我能做。不過，合同上說他需要收到貨才能付錢，這點我不同意。”
“貨到.付款，這有什麽問題嗎？”池靜秋看著夏雷。
夏雷說道：“當然有問題，材料我出，人工我出，我先投資，他卻什麽風險都沒有承擔，如果我把東西加工出來了，他不要，我找誰說理去？”
池靜秋說道：“這個你放心，我向你保證，隻要你將東西加工出來，你一定會拿到貨款的。”
夏雷笑了笑，“問題是，我不相信你啊。”
“你……”池靜秋頓時氣結當場。
夏雷說道：“你別生氣，我隻是實話實說。你是什麽樣的人，我非常清楚。還有，這合同上麵的價格不對，至少要上浮百分之二十。”
池靜秋的眼眸中閃過一抹恨意，不過她轉眼就用滿滿的笑意替代了，她說話的樣子也甜甜的，“雷子，你怎麽能這麽說話呢？我當年拒絕你，你心裏還恨著我嗎？如果是這樣的話，那我們還怎麽合作啊？這價格對於你和你的小工作室來說已經非常合理了，你要是上浮百分之二十的話，那還怎麽做啊？就你要的價錢，人家幹嘛還找你的小工作室做啊，直接找大型企業不就得了嗎？”
夏雷笑了笑，“原因很簡單，我做得更好。還有，我要的價錢很合理，就你給我的這份資料上的材料和精度的要求，你的客戶要是找東方重工做的話，這價錢起碼上浮百分之五十，別以為我不知道行情。”
池靜秋皺起了眉頭，“雷子，你這樣讓我很難做啊。”
夏雷說道：“別忘了，你還要從我這裏拿百分之八的提成，就合同上的價錢，除了你的，我都沒賺頭了。一句話，合同上的價格上浮百分之二十，另外先支付百分之五十的貨款。剩下的百分之五十，交貨的時候一並結清。我就這要求，滿足我的要求我就做，不然你就另請高明。”
池靜秋的臉色陰晴不定，她想了一下才說道：“我去打個電話，看看客戶的意思。”
夏雷做了一個請的姿勢，“去吧，商量好了告訴我結果。”
池靜秋起身進了衛生間，關上了房門。隨後，衛生間裏傳出了窸窸窣窣的水聲。
“我暈，她是一邊撒尿，一邊給客戶打電話嗎？真有她的。”夏雷皺著眉頭想著。他很想聽到池靜秋和那個客戶是怎麽商量的，可惜他隻能聽見池靜秋的噓噓的聲音，根本就聽不見池靜秋說話的聲音。她顯然是故意壓低了聲音，不想讓他聽見。
商場如戰場，厲害的商人往往能看穿對手的心思，並能根據手中掌握的各種信息判斷出對方的底線、動機，從而在商業談判之中占到先機，獲得最大的利益。反之，如果什麽都不知道，那就會處處被動，就算能賺錢，那也少得可憐，生意也無法做大做強。
夏雷不是一個老道精明的商人，他甚至缺乏最基本的做生意的經驗，可是他也有他的得天獨厚的優勢，那就他的左眼。
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