第1566章(2/3)
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再有就是人們的消費心理。林叔叔，你們江南集團的主要業務是房地產開發，您應該非常清楚，即使房價越來越高，但是購買的人卻不會因此而減少，反而地卻越來越多。
為什麽會這樣呢？說到底還是一種消費觀念的問題。因為現在社會上大家都有了一個普遍的認識，那就是如果一個人連房子都買不起的話是非常失敗的。於是人們即使是貸款然後用一輩子去還這筆貸款也要去買這房子。
購房是一種剛需，因為人們必須要住，我們的身體必然是會生病的，看病其實何嚐又不是一種剛需呢？何況在一般情況下看病的錢比起買房的錢少了不止一點點。像這樣的高收費醫院其實和人們的高消費一樣，那是針對特殊人群的，現在這個社會有錢的人實際上是不少的，隻要引導得當，今後的人們會把自己能夠去高收費醫院看病視為是一種榮耀的。
比如某個人的孩子是在這所醫院裏麵出生的，他就會出去炫耀：我的孩子是在某某醫院接生的呢。嗬嗬！這其實已經完全超出了生孩子本身的範疇了，這裏麵其實已經被注入了一種概念：能夠去那裏生孩子的人是一種身份的體現。孩子在那裏出生就意味著這孩子比其他的孩子高貴。時間一長，這樣的事情就會形成一種攀比，今後這所醫院想生意不好都不行。我暫且不說這個方麵，就是您在拿下周圍的土地後所賺的錢也遠遠不止您在這所醫院裏麵的投入啊。”
我在發表自己意見的過程中他不住地在點頭，當我講完之後他隨即展顏笑道：“很有道理！不過我覺得你講的消費引導更重要。因為要讓人們形成那樣的理念是要有一個過程的。這件事情辦起來倒是不難，我們到時候買下江南晚報和晨報的一個版麵，每天對這所醫院進行宣傳就是了，還有電視台。其實我們一直在與他們合作的。”
我很是詫異，“打廣告？那樣的效果不會很好吧？”
他搖頭笑道：“馮笑，看來你對商業宣傳策劃方麵還是知之甚少啊。打廣告是需要的，我們每開發一個項目的時候都會投入大量的資金去報紙上整版宣傳，這樣的廣告其實並不是為了讓消費者來購買，準確地講是為了提高企業的形象和品牌。如果不打那樣的廣告的話人們就會想：這家公司連廣告都不打，肯定沒有多少實力。
不過真正的起作用卻是報紙裏麵的軟性廣告，那樣的廣告不是單純地以廣告的形式出現的，而是以散文，小故事等形式刊登在報紙裏麵的某個頁麵，不過這還不是最厲害的宣傳方式。馮笑，你對這方麵沒有研究，所以不懂裏麵的情況是很自然的。”
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