第263章(2/3)

    掛斷電話後想了很久都沒有想明白。頓時搖頭苦笑：想不明白最好就別再去想了。何必呢？這不是自己折磨自己嗎？

    忽然想起一件事情來，我覺得這件事情才是最需要未雨綢繆的，“餘敏，我馬上去醫院對麵的茶樓，你馬上過來吧。我和你說點事情。”

    “我就在你們醫院設備處的。正在辦那兩個耗材入院的相關手續呢。”她說。

    “那你辦完了沒有？或者你直接到我辦公室來吧。”我看了看時間。

    “我馬上過來。”她說。

    我想和她談談那台彩超設備的事情，因為我覺得自己好像無法控製未來采購的事情了。我在想，萬一醫院要求由設備處招標的話怎麽辦？我不可能再去找章院長辦這件事情吧？還有，如果即使醫院不管采購的事情，科室裏麵我怎麽說？還有價格的問題，等等，這些事情都是要提前和她商量的啊。

    十分鍾之後她來了。

    餘敏有責怪我的意思，這讓我感到有些不快。

    她說，怎麽能先說購買的事情呢？應該先把我代理的這家品種的參數、價格、質量擺出來然後直接打報告給院方。我不好發作，於是耐心地說道：“我先要解決的問題是買或者不買，以及購買的方式問題，這個問題不解決怎麽可能直接提出買什麽品牌的東西？這不是讓大家一下就清楚了我在中間搞名堂嗎？我們醫院才出了事情，難道你想讓我去坐牢啊？”

    她這才說道：“你的想法也是對的。可能是我自己太心急了點。現在你們以及向院方提出了由你們科室購買的請求了是吧？那麽設備的選擇肯定就是由你們科室負責了。院方不出錢，他們幹嘛出麵采購？你說是不是這個道理？所以接下來你就完全可以控製了。”

    我覺得她說的倒是有些道理，不過……我想了想後說道：“醫院的事情很難說。設備是大事情，醫院要控製產品的價格和質量也很難說的，即使醫院不負責采購，科室裏麵我也不可能一個人說了算。畢竟是大家一起出的錢。”我說。

    “到時候你指定幾個和你關係不錯的人負責考察和價格談判就是了。你是這裏的領導，難道他們還不聽你的？”她說道。

    我苦笑，“事情像你想的那麽簡單就好了。我這麽年輕就當上了科室的副主任，很多人心裏還不服氣呢。而且科室裏麵我也沒有特別要好的朋友。所以，我覺得唯一的辦法就是你在價格上便宜一些。這樣我才好說話。”

    “人家都是因為有關係才賣出高價來，你倒好，反而讓我便宜。”她不悅地道。

    “我們是集資購買，不是公款。明白嗎？所以價格上的優勢很重要。不然到時候我怎麽替你說話？”我說。

    “這樣吧，到時候肯定不止一家來找你們。而且還可能有些關係要找到你這裏來。所以你最了解其它品牌的價格。這樣，到時候你看著辦，如果人家報一百七十萬你就說我們願意以一百六十五萬的價格賣出，反正比其它的都低。這樣你就好說話了吧？”她想了想後說道。

    “你的意思是說由我全權決定你產品的報價？”我問道。

    她點頭，“就是這個意思。”

    “那你告訴我你這台設備的底價。不然到時候我替你報的價低於你的成本價就麻煩了。”我說道。

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