第636章 談還是打(1/4)

    中海集團大圓桌會議室廳裏，周正淵手裏的香煙，已經快燃燒到了指尖。

    他轉頭看向坐在會議廳第二排，助理席位上的林楠道：“再有兩天，明康集團的技術授權就到期了，他們那邊還沒傳來消息嗎？”

    林楠端著手裏的日記本，依舊露著標誌性的職場微笑道：“還沒有，估計是想等咱們這邊先表態。我大膽猜測了一下，由於前期跟對方溝通過，咱們隻簽一年的授權協議，所以對方的心裏估計有怨氣、有猜疑，因為正常的合約都是五年或十年。咱們突然簽這麽短期的協議，對方難保不會起疑心。”

    “這個事情大家怎麽看？”周正淵掐滅手裏的煙，兩手理了理大背頭，靠在椅背上問。

    “難辦啊！中海南下的戰略決不可能更改，而一旦南下，就勢必要與明康集團爭市場。盡管咱們的南下，並不是要把對方給逼死，而是為了促進整個市場環境和技術研發的蓬勃發展。可動人家蛋糕的事，不是憑咱們人嘴兩張皮，就能解釋清楚的。”唐震第一個發表了自己的意見。

    “是啊，尤其明康這兩年小動作不斷，都打起了咱們下遊產業鏈，和原材料的主意。興許他們早已經對咱們做好了防備，隻是中間被高原給擊退了，才沒有將戰火蔓延到中海身上。我個人判斷，即便明康願意與咱們續約，那授權期限也不會少於五年，並且還會添加各種附屬條款，來保護他們的市場。”謝東升也坐在圓桌前，發表了自己的見解。

    唐震緊跟著道：“這個事情，我個人建議不用再等了。東升那邊這段日子擴大產能，已經囤夠了足量的產品設備。有了這批貨壓底，一來咱們能夠繼續維護北方市場，二來還可以發送一批產品，打入南方市場，為中海明年的南下先探探路。”

    謝東升附和說：“我傾向唐總的這個建議，明康集團的人不傻，‘一年合約’意味著什麽，對方不難猜測。所以他們在等著咱們談，而談判的條件，肯定是中海在一定的期限內，不準進入明康的市場。咱們明年替代技術就研發出來了，無非就是再熬上幾個月而已，而且咱們現在的產品充足，並不需要有太大的顧慮。”

    周正淵一臉惆悵地笑道：“真就不打算再談談了？”

    唐震鼓著鬢角的青筋道：“談，中海就必須要拿出‘南下戰略’來讓步，真正見了麵、談不攏，對方還會給咱們扣上‘仗勢欺人’的帽子。真到了那時候，中海南下名不正、言不順，還會授人以柄。不談，一直拖到合約到期，中海就能占據輿論上的優勢，是明康集團不願授權，要拿技術卡中海的脖子，咱們南下就出師有名，因為是明康先壞了規矩。”

    “周總，拿主意吧，既然唐總和謝總意見一致，而且把事情分析的很透徹，我覺得咱們就沒有必要再討論這個事情了。”旁邊的董事，開始催著周正淵發起投票。

    如果換做是以前，周正淵會毫不猶豫，直接對明康集團發起攻勢！因為這是中海的大戰略，動如閃電、雷厲風行，抓住對方的弱點一擊致命，才是自己的處事方式。

    可現在不同了！周正淵的眼光，已經不完全放在集團內部了；他要從宏觀的市場去考量，要從整個行業的進步，去做出決斷。

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