第477章 暗流湧動的較量(1/2)

    從表麵上看，鞏珺分析的很客觀，拚實力、拚資本，在高手如雲的競標隊伍裏，高王莊確實沒有任何優勢可言。

    但高原還是笑著反問道：“鞏珺，既然咱們這麽差勁，那為什麽中海集團，還非要把咱們拉到投標這一輪？你覺得最終的競標，中海的評判標準是價高者得嗎？”

    “既然是競標，那肯定是誰出錢高、誰就能拿到最終的項目合作權。”鞏珺十分肯定道。

    “如果中海隻是普通的賣設備，想要在這方麵賺取一定的收益，他們就沒必要在前期進行‘三輪談判’了，上百家競標方一起競價，那不是能把設備價格抬的更高嗎？可他們沒這麽幹，說明重點還不在這裏。”

    高原捏著下巴，邏輯縝密地跟鞏珺分析道：“其實這整個的流程下來，中海集團的重點，一直都放在篩選合作夥伴上麵，設備的出售明顯是其次的。所以我大膽猜測，項目最終落戶誰家，絕不僅憑競價這一個因素來決定。”

    鞏珺稍顯認同地點點頭，可又十分擔憂道：“哪怕不是最高價者得，論綜合實力而言，咱們也沒有任何優勢啊！我到現在也沒搞懂，憑咱們的實力，是怎麽殺到這最終的投標輪的？”

    高原舔著嘴唇笑說：“咱們有兩大軟實力，是其它對手所不具備的。”

    鞏珺擰眉看著他，高原繼續說：“第一，我既是唐家的女婿，又是周正淵的學弟，以前我在中海的時候，這個身份是極為尷尬的存在；但如今我離開了中海，這個身份就成了香餑餑。我是所有競標者當中，最容易獲得中海信任的合作者，因為我們是親戚關係！”

    此話一出，鞏珺的眉頭緩緩舒展開來，高原再次笑道：“第二，就是中海的南下戰略。上午考察的時候，我聽不少競標方都是北麵省份的口音，所以我比他們更具備區位優勢，符合中海未來的戰略規劃。”

    “所以咱們成功的概率還是很大？”鞏珺這才恍然大悟地問。

    “也不一定，萬一這些北麵的客戶，拿出超過預期的資金來競爭的話，中海就不得不去考慮他們合作的決心。但我猜測那些人應該不會太割肉，而且他們不傻，哪怕拿到了‘型材項目’的供貨權，這種合作其實也是短期的。”高原眼神發亮地分析道。

    “短期的？標書上明明有條款，項目一旦落地，中海至少會簽15年的采購協議。”鞏珺探著腦袋，一下子又疑惑了起來。

    高原仰頭看著窗外說：“要往長遠裏看，雖然多數人不知道中海的南下戰略，可中海這兩年瘋狂投資市一機的事，以那些客戶的情報能力，他們不會沒有察覺。萬一中海的產業重心南遷的話，北麵的客戶再給中海供貨，就要承擔高額的運輸成本。如果把利潤都搭在了運輸上，你覺得這種合作會是長期的嗎？”

    “所以北麵的這些客戶，隻想以合理的設備價格進行競標，萬一中了，他們再趁中海沒有南遷之前，狠狠地掙上一把利潤，是這個意思嗎？”鞏珺朝高原確認道。

    “差不多吧，能殺到最後一輪的，應該說都是精英，市一機那麽大的動靜，多少會讓他們心裏打鼓。”高原一邊說，一邊沉思片刻又問：“江臨地區，或者江臨以南的競標方有幾家？”

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