第459章 二輪談判(2/2)

    在北海的兩年，高原幾乎夜以繼日地撲在工作上，那手裏的本事都是實打實練出來的，所以設備上的事能難住他？

    這一輪的磋商相當順利，高原也給出保證，如果高王集團能承接到這個項目，他會給中海集團接盤，吸納所有的技術工種，包括幫中海型材部門，一半的工人安置就業問題。

    談判結束以後，端吉和王偉覺得這事兒是穩了，因為他們感覺越往下越順利。但高原卻警告說：“不要盲目樂觀，最難的是競標！價出高了咱們虧，價出低了就被別人搶走了。而且能被中海集團篩選出來的投標方，那都是百裏挑一的精英，難的還在後麵呢。”

    王偉撓了撓頭，又尷尬地捏了捏蒜頭鼻說：“那什麽時候進行投標？”

    高原想了一下說：“最快也得年底，或者明年初吧。這不是咱們去市場買菜，一手交錢一手交貨。這關係到中海未來的供貨問題，他們對合作方的要求會卡得非常嚴。畢竟是把自己的產業剝離出去，信不過的人，他們敢合作嗎？所以這不僅僅是買賣上的事。”

    “這大公司辦事怎麽這麽麻煩？要麽就痛快地合作，要麽就不賣了唄？！”王偉還是領悟不到那一層。

    “王偉叔，等咱們高王集團發展到了一定的規模，你就知道做一個決策有多麻煩了。這裏麵牽扯的事情太多，哪是一兩句話就能拍板的？”高原也真不好跟他解釋，現在說了他也未必能聽懂。所以隻能讓王偉和端吉，跟隨企業一起成長，一點點積累經驗。時候到了，他們自然就無師自通了。

    這時候端吉插話說：“高總，這該談的基本都已經談完了，怎麽明天還要談？還能談什麽？”

    高原帶著他們走進飯店，並把晚飯點好才笑說：“實在的東西談完了，當然要談點兒有情懷的東西。如果我猜的不錯，明天董事會的大領導們，肯定會跟咱們談人文情懷、社會責任、近期和遠期的發展規劃，說白了都是虛的。”

    頓了頓，高原突然又囑咐道：“人家跟咱談虛的行，但咱可不能跟人家來虛的。明天你倆可以多說幾句，隨意發揮，但不能吹噓，要實事求是。”

    高原帶他們倆來，其中還有一個原因就是第三輪的談判。成與不成，其實就是董事會領導一句話的事。而且這些大領導往往都會把話題放得很大，跟他們談的對路，這一輪就沒有任何風險；如果思想上不能保持一定的吻合，那這合作基本就懸了。

    大領導是最好說話，也是最難說話的人。但王偉和端吉，是高王莊發展曆程中的參與者、見證者和受益者。真談起社會責任感，有這倆樸實的老叔給高原作證，那董事會的人還能不信服？

    高原的社會責任感，絕不是像別人那樣停留在口頭上的，他是真真實實地在做，並拚盡全力想讓鄉親們脫離貧窮的環境，且做出了一定成果的人。

    因此第三輪的談判，對別人來說可能是個坎兒，但對高原來說，反倒是比較容易應對。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)