第9章 我真的有能力嗎(1/3)

    於是白春靜就偷偷的給思淋打了電話，思淋讓白春靜吧思淋當做是顧客實驗了一把。思淋頓時就發現了白春靜的不足！

    “你並不知道你的顧客到底需要的是什麽類型的房子。你隻是說在籠統地向他介紹我們所有的戶型。但是那些並不是他所需要的。所以你留不住顧客。雖然能夠把顧客拉進來，但是你卻不能讓他買你手下的房子。”白春靜聽的是一直半解。

    “這到底是什麽意思啊！”她還是不是太明白！

    思淋無奈的笑了笑，從自己的身邊拉了一把椅子，然後做了上去。

    “意思就是說，我們賣房子像賣手機一樣，一款手機隻能對應他相應的那一款的外套，換了別的外套她就用不了。房子也是一樣的，人家顧客就是想要一個小戶型的房子你偏偏給她推薦了一個別墅型的房子，他肯定不會去購買了。

    這就叫做根據不同的人群向他們推薦不同的房子。你要記住一般工薪階層人希望買一個，價格不是太貴，房子一般戶型不要太大中等的房子。而那些老年人比較喜歡清靜一點，但是不要離市區和醫院太遠的房子，一般最好在一樓。至於那些看起來身份比較高的人你要向他推薦高檔的社區，或者是別墅。

    就好比說你像一個流浪漢最近一個別墅人家肯定不會要，但是你如果像一個富商推薦一個別墅說不定人家就買了呢？你說是吧！”白春靜在電話的那邊不停的點著頭。“對。說的實在是太對了！”

    思淋笑了，“那麽我就期待你的表現了了哦，白春靜加油！拜拜！”說完思淋就率先掛斷了電話，一臉得瑟的去找老板要賞去了！

    而白春靜這邊還在不停的琢磨著思淋說的那些話，白春靜感覺自己現在迫切的需要找人實驗一下！然後在未來的一個月裏，白春靜就開始瘋狂的找人實驗的過程，可是說是瘋狂無比，一天他沒有成功的賣出去任何一個房子，但是他卻積累了經驗。第二天他感覺自己漸漸的掌握了竅門兒。

    第三天他感覺竅門兒用的還不是熟練！第五天他感覺自己好像摸到了門路。第十天才成功的賣出去了，他第一套房子。第二十天她已經成功的邁出去的一百套。那可是整個公司，所有業務員加起來都達不到的數量，但是她卻做到了。等到月底的時候他這個月的銷售量已經達到了一百多套將近二百。這是多麽恐怖的一個數字。一般情況下一個業務員一個月最多也就是十套左右。

    而她白春靜，卻整整賣出去了將近二百套。白春靜的信心得到了巨大的滿足，感覺自己再也不是以前那個癡癡傻傻的白春靜，她現在是工作達人！由於白春靜，這個工作實在太過於優秀。數量實在太過於多。所以公司決定對她進行破格提升。白春靜被升道了銷售經理的位置。

    這可是第一次如此破格的提升。從一個小小的業務員破格提升為了銷售經理這是多麽不容易的一件事情。有很多人都十分眼紅白春靜，但是卻又無可奈何人家是靠人家自己實力得來的。你想當業務經理有本事你一個月也二百來套房子到時候人家公司也給你提升的業務經理的位置呀！可是有些人卻不這麽想的開。

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