第3章 鯤鵬、華微合並案（一）(1/4)

    接下來的一段時間，鯤鵬、華微的合並陷入僵局。鯤鵬的投資者泛海，以及華微的投資者清輝，都不願意在“哪邊來當ceo”的關鍵問題上讓步。

    趙汗青跑了幾趟上海——鯤鵬在北京，華微在深圳，雙方為表誠意，一致同意將談判的地點設在第三方。並且為了保密，他們沒用任何機構的會議室，也沒用任何酒店的，而是租了一套小民宅。

    某天的例行會議上，經鴻再次向趙汗青問起“合並”的進度。

    “很難談。”趙汗青實話實說，“談判已經陷入僵局了。”

    想了想，趙汗青拋出一個新的思路:“要不然，聯席ceo？合並後，原鯤鵬的ceo和原華微的ceo同級別，都是ceo，一人負責幾塊業務，西風不昏東風，東風也不昏西風。”

    經鴻卻立即否了:“不。我不看好這個形式。”

    “或者……”趙汗青沉吟著，“我們可以先提出來‘聯席ceo’這個方案，等到清輝接受了，再說，雖是聯席ceo，但cfo等核心高管向鯤鵬ceo做匯報。這樣，名頭上是‘聯席ceo’，但鯤鵬的ceo把握著比較實際的權力，以後也好讓渡過來。”

    “不用提了。”經鴻靠在椅背上，“周昶不會同意的。”

    談判策略分兩種，一種叫“水刑”，就是不斷重復同個觀點，最後對方會被淹沒掉，會沉入水底。而另一種是讓對方一點一點妥協——每次交易貌似要成的時候就提出來新的要求，對方每次讓步不大，但積少成多。

    “你的主意需要對方妥協數次。”經鴻想到那個周昶禿鷲一般的眼神，連試都不想試，“周昶？不可能的。”

    趙汗青揣度著:“那——”

    “不能合並就不能合並吧。”經鴻說:“公司賬上倒也不缺錢。”

    趙汗青點頭:“行。現階段也隻能如此了。”

    “等等。”臨了，經鴻突然問趙汗青，“你之前說，華微現在的ceo，似乎，並不完全信任清輝？”

    “對。有點兒這個感覺。”趙汗青說，“不過也不僵，本身性格的原因吧。那ceo是個女的，不過能看出來，性格方麵非常強勢。”

    經鴻垂著眸子，右手手指在班臺上敲了敲，又抬起眼睛，鎖著對方，道:“這樣，我們再試一試。你先通知高盛的沈總，就說泛海、清輝在新公司的ceo這個關鍵的問題上無法達成什麽共識，泛海不想浪費時間了。如果無法解決ceo的問題，泛海不會繼續參加接下來的合並談判了。”

    知道經鴻還沒說完，趙汗青靜靜聽著。

    “然後，”經鴻又道，“叫鯤鵬立即準備下一翰的融資bp（商業計劃書），並且告訴來詢價的所有vc（風險投資），鯤鵬的下一翰依然還是泛海領投，其他公司隻能跟投。與此同時——”經鴻頓了頓，“找幾個vc/pe，問問華微的融資計劃，同時提醒提醒華微的ceo:華微的下翰融資，如果還是清輝領投的話，她會失去對公司的控製權的。當然，我相信她也知道這一點，不過還是提醒一下。”

    趙汗青回憶了一下:“確實是這樣。兩翰領投過後，清輝已經拿走了‘華微’股份的40%。目前華微的股權結構是，創始人也就是ceo本人，占55%，清輝占40%，另一家vc占5%——”

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