第七節 貿易的討論（三）(1/3)
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從大家的反應來看，文德嗣知道這個提議的反響不大熱烈。這時莫笑安說話了：“文總，你說得道理是沒錯，但是鏡子現在是我們的拳頭產品，給老百姓已經留下了奢侈品的形象。如果我們貿然去做廉價產品，我怕對高端的產品線不利――”
文德嗣回答他說：“你看，你覺得大明的人能買多少麵鏡子？”
莫笑安說：“前幾天廣州聯絡站發來消息了，年後已經有一批鏡子送到了京城發售。據說連鋪子都被擠破了，傷了好幾個人呢。高家正促催著發貨呢，說有多少要多少。”WwW.
“現在一麵鏡子賣多少銀子？”
“廣州行情：墨玉鏡零售價在八十到一百二十兩之間，其他顏色的在一百到二百兩之間。”
“鱷魚，你說廣州這樣的地方，中等階級的收入能有多少？”
於鄂水說：“這個範圍很大了，一般的店夥，大約在月一兩到二兩這個水平上。廣州派遣站聘的那位大掌櫃，過去是每年二百四十兩，算是大明的高薪階層。”
“月收入一二兩的小市民肯定買不起，連大明的‘高級白領’買我們的鏡子估計也得咬咬牙。剩下來隨隨便就能花幾百兩的富戶有多少？我猜最多幾千戶吧。那麽，咱們上個月出貨的數量裏麵，鏡子就有1200多麵。市場遲早要飽和。”
“有些富戶可不隻要一兩麵鏡子啊。有錢人的小老婆都是十個八個的，不得一人一麵，不然女人吃起醋來還了得。老婆多，孩子也多。女兒、兒媳婦不都得置辦點？”
聽了莫笑安的話，大家都笑了起來。
“還有就是廣州周邊的富戶，都有來買得。”莫笑安說，“包括福建那邊的，聽說江南也有商人來接洽高舉，要求進貨呢。他們一旦開始進貨，一次性就是上千麵吧？總不見得隻進幾麵鏡子。”
“大局來看的確形式很不錯，但是產品線要有長期的考慮。”文德嗣心想這莫笑安的商業意識很一般麽，下次得把他換下來，可惜兩個專業銷售都在廣州……“鏡子對我們來說成本微乎其微，多出一些，擴大用戶群體對我們隻有好處沒有壞處。至於說高檔產品，這個交給廣州派遣站去考慮好了，他們養活了那麽多珠寶匠人，把鏡子毛坯折騰的奢華些很容易。我的想法也是讓盡可能多的人能用上鏡子。”
“我們就不能考慮將鏡子銷售到其他地方嗎？比如東南亞一帶？”
“可以倒是可以，所以我們才要做澳門工作、劉香工作和諸彩老工作。”文德嗣解釋著，“澳門不用說了，本身就是一個窗口，後兩者都掌握有相當廣泛的海外貿易網，通過他們可以將這些產品傾銷到東南亞。”
“我們自己直接經驗好了，為什麽要給他們去發財？”李海平對這個問題很不解，在他看來執委會實在有些太高估了這些海盜頭子的力量。
“再說一遍，這個階段我們不宜多結仇。這年頭也不是自由貿易的時代，當海商還是要有些本事的。”文德嗣說。
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