第3章 獨家藥品(1/2)

    “你好，我是！不知道你是？”

    如果是之前，許恒或許還會激動一下，可剛剛上午才接待了三位病人，許氏診所如今也算是開張了。許恒的心情也淡定了不少。

    雖說對於坐診看病還有些忐忑，可桌子上不還擺放著內科實用手冊嗎？等下看病的時候就趁著空隙多看幾眼。讓許恒現在就像個從業多年的老醫生一樣肯定是不太可能。可要說照本宣科還是沒問題的。好歹也是經曆了一年實習的人。盡管這一年都在各個科室輪科，內外婦兒甚至包括影像都輪了一遍。東西沒學到多少，見識也還是有的。

    別不信，這才是實習生的真實狀態。對醫學生來說，實習就是一個了解臨床的過程。真正和醫院簽約了之後，那才是醫學道路的開始。兩年的規培下來，才會決定你最終從事哪個科室。在這之前都是皮毛！

    男子一聽，立刻就露出笑容迎麵就走到了許恒的診斷桌前，坐了下來，笑著道：“許醫生，你好。我是做藥材批發零售的。這是我的名片！”

    說著，男子打開公文包拿出了名片遞了過來。許恒接過名片看了看，徐建華，銀城市恒康醫藥有限公司業務經理，下麵印著聯絡的電話和手機號碼。

    “許醫生，這是我代理的品種，阿奇黴素！”

    徐建華嘴上說著，就已經從包裏麵拿出來了幾個藥品的包裝盒子。最上麵一個綠白包裝，看起來如同是東北奶磚一樣的盒子。

    徐建華繼續介紹道：“許醫生，這是市中心醫院獨家的阿奇黴素。百分之百的同款、同廠家。整個銀城隻有我這裏有。0.25g規格的幹粉劑。中心醫院這種藥零售價88元一支，我這裏批發價12塊！”

    “真的假的啊？”許恒有些不明所以，隨口問了一句。

    徐建華輕笑著道：“許醫生，看你年紀不大，你是第一次開診所吧。剛大學畢業？”

    “嗯！”

    “我跟你說啊，開診所也好，做醫院也好。那就得要用獨家藥。這才有利潤知道不？那些大醫院為啥那麽賺錢？市中心醫院一年營收3.8億，靠的是什麽？獨家技術和獨家藥品。我知道你肯定進了阿奇黴素，是不是一盒十支的那種水劑啊？”

    “進價10塊，折合下來1塊錢一支。你賣4塊！”

    許恒心中有些震撼，學到了！這徐建華有些東西啊。

    隨即豎起大拇指：“徐總你厲害啊！學習了。”

    徐建華笑道：“許醫生，這種可不賺錢。來個感冒，肺炎的，你打兩支，也就能收八塊錢。可你要是用這個就不一樣了。12塊的進價。中心醫院賣88塊，你就算是賣60吧。同樣用兩支，你的利潤就是96塊。用那種你才6塊錢利潤。劃不來啊！”

    許恒帶著客氣虛假的微笑，這筆賬他早就算清楚了。好歹這一年實習也不是白幹的。雖說是第一次開診所，可也道聽途說了不少。難怪現在醫患關係這麽緊張呢。難怪都說病不起。原來如此。

    就說之前去藥材公司進藥的時候，為啥業務員推薦自己進感康、白加黑之類的產品，不建議自己進氨加黃敏膠囊呢。原來是這個道理啊。

    說白了就是利潤。感康2.8的進價，可以賣8塊，白加黑也差不多。可氨加黃敏膠囊也就是俗稱的速效傷風膠囊。那才多少進價，一盒50板，一板12粒，一板的進價折合下來才一毛五，賣也就是五毛錢。看起來利潤比例可能不如傷風膠囊，可架不住數額更大啊。一盒感康的利潤足夠賣10板傷風膠囊了。同樣是十個患者，感康的利潤有52塊，而傷風膠囊的利潤隻有三塊五！

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