第42章 每個人都有自己獨到的價值(4/4)
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徐嵩直接眼神都直了，完全不敢置信：“怎麽可能？你見過哪個旗艦店的店員不帥不漂亮的？至少沒長得醜的吧？”
顧轍搖搖頭：“你說的，那是2C的生意，也就是麵向消費者的。那種銷售，當然要美要帥，因為你需要讓消費者心情愉悅、花錢花得爽。比如4S店，賣車的，這是最極端的情況，車模和賣車小姐哪個不漂亮？
但是2B的生意，也就是麵向企業級客戶的，對銷售的長相要求就恰恰相反，你越是平平無奇、憨厚老實，越是能讓企業級客戶安心。
因為企業客戶跟你不是買賣消費的關係，而是合作的關係，他的心態不是買你的東西讓他爽，而是買你的東西跟你合作、一起再去賺第三方的錢。
所以2C的業務是消費心態，2B的業務是工作心態。一旦進入工作心態，人天生就希望自己的合作夥伴才能都用在刀刃上、最好是別的方麵什麽都不行，所有天賦點都點專業技能。
有一個眾所周知的社會調查：同公司同崗同酬的兩個人，如果有一個是美女，那麽她的工作能力應該會比平均水平低兩成左右。
如果還另一個是醜女，那麽她的工作能力應該會比平均水平高兩成左右——沒辦法，差額的兩成薪水，就是在為顏值買單。
這時候，如果你的客戶是用工作心態找合謀者，他是希望找個同等工資醜一點水平高一點的、還是找個漂亮點的草包？
所以有句老話說得好，‘歪瓜裂棗甜’，並不是歪瓜裂棗真的比漂亮水果甜，隻是同樣售價的歪瓜裂棗比同樣售價的漂亮水果甜。
而長得醜的水果，隻要大大方方打上‘醜桔’、‘歪瓜裂棗’的品類標簽，再大大方方打個八折，很多人就會下意識來買，銷路並不差的。
關鍵就是要善於激發對方心中那個‘同等工資下，長得醜的有真本事’的潛意識。所以你這種憨厚質樸的長相、你的專業素質、你的豪爽和領導力水平，好好發掘一下，真是一個做企業級客戶的好材料。”
徐嵩越聽越是目瞪口呆，內心頗受激勵。
還真別說，他之所以之前跟顧轍關係那麽好，也是有點同病相憐的：顧轍跟他都屬於比較高大、體重也比較重，從而在跟別人比帥方麵落於下風。
自從高考結束後，徐嵩幾次重見顧轍，看顧轍減肥那麽成功，居然瘦了三十斤，忽然有種和對方疏離的感覺。
顧轍已經背叛了國字臉高個壯漢的階級了！
但是，此時此刻，顧轍那麽誠懇地幫他分析、挖掘優點，頓時讓徐嵩打心底裏覺得多了一個全新的自我觀察角度，看到了自己原本從來未曾設想的道路。
原來每一種特性，都有充分發揮其長處的戰場！
他連錢都不要了，暫時隻想證明自己：“沒說的！我一定做點成績出來給你看看！錢就先別談了！”
徐嵩覺得渾身充滿幹勁，有一種得到了知遇之恩的振奮。
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